1、相似性：我们喜欢与我们自己相似的人。

2、光环效应：一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。

3、友谊压力式销售：朋友推荐的物品，不想驳朋友面子，更大的概率接受。

4、权威高压的力量：教化下的敬重，明知上级指令错误，也执行。

5、权威象征符号：头衔、衣着等，让陌生人表现更恭顺。

6、稀缺原理：不管什么东西，只要你觉得要失去它，自然就爱上它了。

7、逆反心理：硬性要求→冒犯自由→逆反心理→消极抵抗

8、单一信息决策：只靠孤立数据容易做出决定，大多是明知愚蠢的，但现代的快节奏又要求我们频繁使用这一愚蠢结晶。