我们为什么总能与他人产生矛盾和冲突？为什么曹操刘备诸葛等人非常懂得“知人善任”？我们如何扩充自己的影响力、改变他人？

其实，每个人的行为背后都有其“思维方式”。

人的思维方式类型有很多种，具体说来有“看客型与参赛型”、“工匠型与商人型"、“狩猎型与农耕型”等。不论哪一种类型都各自有其优缺点。

本文参考《地头力》一书第12章的内容，讲讲“看人下菜碟”的功夫。

了解不同的人和思维方式，在充分理解对方的立场和想法、理解对方的思维方式后，再采取行动，才能使他人更好的配合我们、理解我们，从而拓充自己的影响力！

看客型：推诿新事物、拒绝新的工作和工作方法，喜欢遵循旧章办事。虽然他们对变化会持有保守的态度，但好处是他们也会思考“自己是否能够应付目前的工作”。

参赛型：喜欢主动“参加比赛”，面对他人请求也愿意合作，会接受新鲜事物和挑战；喜欢冲在前面，也同样比较辛苦。

这里也要说明一点，看客或参赛者不是在人生的每一个方面都保持单一特性。也可能在某些方面是看客、在其他方面是参赛者，反之亦然。

如果你在工作中遇到看客型同事，拒绝跟你合作新工作，怎么办？

你不能仅仅跟对方解释一下要做的事有哪些益处，然后就说“那我们就一起做吧”；你也要认真倾听他们对于这件事的弊端是怎么看的，与他们一起去思考如何来克服这些问题。

工匠型人：个人能力突出，喜欢完成自己的事情；作为领导的工匠人，他们不擅长培养他人，觉得下属“你悄悄跟我学习”就可以了；

商人型：喜欢拓充和拓展，认为数量比质量重要；有商业思维和商业头脑。

企业的管理人员，都可以分为这两种思维模式；一个成功的企业里也都有这两种类型的人团结合作，以求得“质与量”的平衡。比如说，一个“商人型”的CEO就需要一个“工匠型”的参谋来帮他取得平衡，或者反之也可。

"狩猎型”的人：喜欢靠第一印象取胜，善于在一个全新的场合发挥威力，靠其产生的影响来取胜；而当影响力逐渐变弱时，就会转战于新场合。比如擅长寻找新的顾客的销售人员。

“农耕型”的人：留给人的第一印象不深，但是越交往越觉得不错、靠长期维持关系取胜。比如长期与少数几个顾客维持良好的关系的销售人员。

类似的，公司内部也分为销售人员等“卖东西的人”和从事开发、技术等“做东西的人”，思维模式分别是销售型与开发生产型。

人的行为会反应出他的思维方式，我们不仅要