40条金句读懂影响力_品牌影响力

40条金句读懂影响力

这是登登约读汇分享的第86本书

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最近读完了《影响力》在这里跟大家分享我收获最大的40条金句。

《影响力》金句

1，一分钱一分货，价格贵就等于东西好。

2，简约是复杂的最终形式。

3，如果你压根不想还，那就干脆别伸手要。

4，互惠原则告诉我们，要是人家给了我们什么好处，我们也应当尽量回报。

5，利用一份小礼物，促使目标答应本来会拒绝的请求。

6，免费样品不免费。

7，再没有什么比免费的东西更昂贵的了。

8，一个人靠硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

9，最有效的销售手法是，让顾客真心地相信你喜欢他们。

10，一个人对进化的信念与他对进化逻辑的理解并无关联。

11，如果一个人通常的表现值得称赞，那不光要称赞他的行为，还要赞美他所表现的特质。

12，糟糕的消息会让报信人也染上不祥，人们总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。

13，不管是好事还是坏事，只要跟我们偶然地联系在了一起，都会影响人们对我们的感觉。

14，对广告商来说，重要的是把联系建立起来，合不合逻辑无关紧要，只要是正面的、积极的关联就行了。

15，人们倾向于答应自己认识和喜欢的人提的要求。

16，人们在可以自由行事时，往往互相模仿。

17，认同一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就越会觉得它正确。

18，旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。

19，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。

20，社会认同原则的一个病态例证：这些人根据其他陷入困境的人的行动，决定了自己该怎么做。

21，人们会效仿跟自己类似的其他人，尤其是在对自己不确信的时候。

22，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。

23，头衔比当事人本人更能影响他人的行为。

24，防御策略之一是提前做好心理准备。

25，自动响应权威的时候，人们容易对权威的表面象征(而非实质)做出反应。

26，不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然也就会爱上它了。

27，倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。

28，对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

29，商业世界的研究发现，管理者对潜在损失比潜在收益看得更重。

30，喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有。

31，稀缺的东西并不因为难以弄到手，就会变得更好吃、更好听、更好看、更好用。

32，今日之我，确立自昨日或更久之前。——詹姆斯·乔伊斯

33，每当你做出一个选择，你都在把自己核心的部分，也就是进行选择的那部分，变成与此前稍有不同的东西。——英国作家刘易斯

34，个人承诺是预防客户撕毁合同的一种重要心理机制。

35，每当一个人当众选择了一种立场，便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。

36，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响就越大。

37，费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往会更为珍视。

38，人都对自己亲手创造的东西有着特殊的亲近感。这是人类的共性。

39，很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息；相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。

40，靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂的世界，使得我们不得不越发依赖类似动物的原始反应来应对它。

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读书是最好的自我投资！

《影响力》导图

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