和一朋友同时在阅读法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞的《乌合之众-大众心理研究（TheCrowd-AStudyofPopularMind）》，他告诉我他有点读不下去，我也一样，几次想罢读扔一边去。

好歹坚持读完，主要是不能给朋友留下半途而废的懒散印象。

1这是一本适合政客看的书

作者分析了影响群体意见与信念的诸多因素，分析了选民群体如何成为政治机器的工具。

如果一个政治家能够充分掌握了古斯塔夫的这些观点，便知道如何才能更好地去操纵群体，使他们接纳自己的政治观点，从而支持自己的观点，成为自己达到目的的手段和工具。

最优秀的政治家其实在无形中深谙并能够充分利用“乌合之众”。

群体不善于推理，但具有强大的想象力，且易受影响。

伟大政治家，譬如拿破仑，他从不试图去反对这种想象力，而是懂得如何影响群体的想象力。

拿破仑曾说：“通过变成天主教徒，我终结了旺代战争；通过变成穆斯林教徒，我在埃及站稳了脚跟；通过变成信奉教皇至上着，我博得了意大利神父的支持；假如我去统治一个犹太人的国家，我将会重建所罗门神教。”

2这是一本适合商人看的书

古斯塔夫将教会商人用什么样的方法去激发群体情感，最有效的就是：断言、重复和传染。

不需要推理，断言越简洁，影响力越大。“重要的修辞手法只有一个，那就是重复。”不断重复断言的事情，将会在人们心中生根，并被视之为真理。

广告的力量正源于此。我们都应该记得冷酸灵牙膏的广告语：“冷热酸甜，想吃就吃。”非常简单的八个字，不断重复，天天播放。然后我们在买牙膏时，莫名其妙、自然而然就买的是冷酸灵牙膏。

当马厩里的马开始啃咬食槽，其他马也会如此效仿——简而言之，这就传染。

模仿就是传染的结果。

很多年前流行的大喇叭裤，那是受港台风的传染；后来有年轻男子喜欢带墨镜，流行大背头，那是电视里许文强的装扮；时尚男女们随时