年的网红，李佳琦排第二没人敢说第一。欧莱雅的柜哥，靠直播卖货，月入千万成了名人。

在年第一期的《吐槽大会》上，李佳琦做主咖，吴昕、袁咏仪给他做副咖。

张绍刚调侃说：“有人质疑李佳琦凭什么做主咖？不凭什么，就凭人家带货能力全网第一。”

李佳琦作为一个普通人逆袭的标杆式人物，走到了镜头的中心，被人膜拜、学习、模仿、抹黑。

有人把李佳琦的成功归功于努力——“连续直播3年，一年天直播场，每天直播6小时以上，最高纪录三小时试了支口红”。这句话考拉在不下10篇宣传李佳琦的文章里见过。

但是如果你以为李佳琦的成功只归功于努力，就大错特错了。

当代社畜，谁不是每天工作10小时以上？多少直播带货的博主天天蹲在直播间，却只有少得可怜的观众。

李佳琦的成功在于他建立了极具传播影响力的个人品牌。

互联网时代，人人都应该有“个人品牌”意识。怎么建立个人品牌？不但要掌握核心框架，还要借鉴成功的经验方法。

今天考拉就以经典书籍《影响力》五条原则为基础，来分析李佳琦是运用了哪些方法成为了社交网红。

佳琪人设初立“懂你的男闺蜜”

《影响力》第一原则：让别人喜欢你

就算你没在李佳琦那里买过东西，你也一定听过他那句极具洗脑力的“哦买噶”！

我问朋友：“为什么你天天看李佳琦却从来不看薇娅？”

朋友说：“因为我更喜欢李佳琦。”

是的，道理就是这么简单，被人喜欢就对他产生了影响力。

我们为什么会做出这样的选择而不是那样的？就是因为我们喜欢。

李佳琦就是我们的男闺蜜，听到他那句“哦买噶”，仿佛身边站着一个朋友，在夸赞刚涂上口红，美艳动人的自己。

没有人能拒绝这样的朋友，所以大家都喜欢李佳琦。李佳琦不是销售而是朋友，他是“我的人”。

这就是影响力的第一原则，让别人喜欢你。

想让别人喜欢你，就要让别人感受到你站在他那一边，你在从他的角度思考问题。

电视剧《安家》中，房似锦为什么能把一个“奇葩户型”的房子卖给精打细算的宫蓓蓓，就是她帮宫蓓蓓勾勒出一副诗和远方的美景。

职场小秘诀：让别人喜欢你，是建立任何一种关系的敲门砖。从用户的视角出发，帮她解决问题，为她勾勒画面感，你们才能有更长远的合作。

李佳琦出圈“带货能力完爆马云爸爸的口红一哥”

《影响力》第二原则：权威是最高级的影响力

那记得18年双十一李佳琦和马云一起卖口红的视频吗？“5分钟卖掉1.5万只口红，带货能力完爆马云。”

这次视频之后，李佳琦才真正意义从直播卖货的圈子走到了大众视野里，这是一场可以记入史册的经典宣传案例。

这个视频的成功正好应证了《影响力》中的权威原则。

“5分钟卖掉1.5万只口红，带货能力完爆马云”之所以会火出圈，这句话背后树立了两个权威。

一个是李佳琦个人带货能力的权威。一个是战胜马云这个权威而产生的更高级的权威。大家都会觉得，如果一个人能够战胜中国首富马云，那他一定特别厉害。

我们姑且不论马云是不是真的只卖出去10只口红。重要的是，马云赚钱一流，就一定等于马云卖口红一流吗？

不见得。

但是我们依然相信比马云还能买口红的李佳琦非常厉害。

这就是权威的转移性。一个人在某个领域具有权威，大家会自然而然的认为他在其他领域也具有权威性。

如果我们想要获得更多人的认可，就一定要树立自己的权威性。你想在哪个领域发光，就必须拿出这个领域的硬本领。

相反如果我们想在生活中避免权威转移让我们产生误判，就应该多去想想，这个权威人士，是否在他代言的领域也是权威。

试想一下，如果一个房地医院做广告，医院试试呢？

一医院做广告，医院投资了。但是他医院的专业能力呢？这一点值得怀疑。

职场小秘诀：权威就是最大的影响力。想要影响别人，就让自己成为权威。反过来当我们被权威影响的时候，可以思考一下，他的权威垂直度是否可信。

丛林竞争的胜者，福利最多的直播间

《影响力》第三原则：互惠互利

我和身边的朋友大多没有蹲直播间买东西的习惯，但是我们或多或少都在李佳琦的直播间买过东西。

我有个喜欢比价的朋友说她在李佳琦那里买东西的原因：李佳琦的直播间价格真的是全网最低，还经常有红包拿。在李佳琦这里买东西真的太划算了。

我们姑且不论蹲直播间花费的时间是否真的值得省下来的那些钱。

每一个李佳琦的用户都切实感受到了从他这里买东西能够获利，此时李佳琦不是在赚他们的钱，而是在帮助他们省钱。

李佳琦能吸引那些没有看直播习惯的用户，拓宽自己市场，就是因为他让用户感受到互惠互利。

互惠互利原则在网络社交中的体现就是：你为我提供更优质的服务，我把自己的时间和金钱交给你。

不管是电商，还有知识付费领域，用户选择你一定是他在你这个有所收获。更重要的一点是，用户往往先要有获得感，才愿意付出。

年初疫情爆发，包括樊登读书、得道、新东方等头部知识付费产品，都提供了免费学习一个月的福利吸引粉丝。表面看他们是在做福利，内里其实就是运用了互惠互利原则吸引粉丝。

惠互利原则背后还隐藏了一个秘密，就是利用他人因获利而产生的愧疚感。

你有没有在超市里试吃之后最终买下计划之外的商品的经历呢？

试吃之前觉得自己就试试肯定不买，但是吃完之后脑子里又总有一个声音在说：“嘿，你都吃了，既然味道还不错，不然就买下来吧，推销员也蛮辛苦的。”

你买下这个东西，很可能还没走出超市就后悔了，因为你不需要它。

职场小秘诀：如果你想从别人那里得到什么，请先学会付出。如果你不想在别人身上花费时间和金钱，一开始就不要接受他人的好意。

比商品更具吸引力的营销术

《影响力》第四原则：稀缺才是最大的购买力

有人很困惑，同样是做直播，为什么李佳琦火了而自己没火？

回答这个问题之前，我们来看李佳琦的几次出圈操作：

极具个人特色的营销话术：“哦买噶”、“买它买它买它”。联合马云做卖货直播。邀请各路明星在直播间卖货。跟天天小朋友隔空PK，买了一整套练习题给天天作为回应。特别值得一提的是，在明星上直播间里，周震南因为其对网络流行产品一问三不知的表现，跟李佳琦一起上了热搜，两个人互相成就，携手二次出圈。

李佳琦每出一次圈，受众用户就拓宽了几个数量级，得到的回报自然更上一层楼。

这几次出圈行为几乎可以说是全网首创。只有稀缺才有价值，才能产生购买力。

我买过一单质量特别好的生蚝，5斤生蚝只要39块钱。到货之后，我真的有点心疼卖家，他们几乎没有什么利润。但是那么多卖生蚝的，为了吸引用户，只能选择薄利多销。

想要摆脱这种状态，只能变换赛道，在“稀缺”这个方向寻找出路。

因为同质化下的薄利多销是没有出路的，赚的都是辛苦钱，尤其在市场饱和的情况下，只能不断压缩自己的利润空间。

什么是稀缺，发现自己的特色，并把它不断放大，就成了稀缺。发现自己的稀缺本来就很难，能够放大自己的稀缺并产生价值，才是真本领。

职场小秘诀：挖掘自己的稀缺，才能创造更多价值。只有做到人无我有，人有我优，才能不断拓宽领域，收获裂变式成效。

李佳琦出圈后，火箭般上升的影响力

《影响力》第五原则：社会认同感

虽然李佳琦靠直播卖货成为网红，但是真正通过直播认识李佳琦的只是一小部分。更多的人是因为听说李佳琦红了，才开始