下雨天，读书天。

今日阴雨连绵，正适合读书。

你还记得《影响力》这本曾风靡一时的畅销书吗？

33年前，美国知名的社会心理学教授罗伯特·西奥迪尼的这本著作一经问世，便在营销届引起了轰动。

巴菲特的亲密伙伴查理·芒格在看完《影响力》这本书后，立刻给他所有的孩子都寄了一本，还送作者西奥迪尼一股伯克希尔哈撒韦的股票，要知道这一股今天已经价值近万人民币了。

但在该书出版后，罗伯特·西奥迪尼便再无新作。

那么，这位被称为影响力教父的大师，在这33年内做了些什么呢？

西奥迪尼说：“因为我花费了30年时间才发现一个足够重要的理念，保证其能与之前的《影响力》相匹敌。”

他所说的理念就是先发影响力！

在《先发影响力》一书里，西奥迪尼提出了一个新的的营销概念——先发影响力。

西奥迪尼在研究中发现，那些顶尖的说服高手之所以优秀，在于擅长先发制人：通过对说服过程加以设计，在介绍信息之前，就让听众产生共情。

这不仅仅是简单的准备工作，而是影响力的真正源头，在接触之前做真正具有影响力的事，改变受众接下来的所言所行。

《先发影响力》解决了在说服过程中，两个最重要的问题：在传递信息之前该做哪些事情，以及发挥影响力的最佳时机。

西奥迪尼认为，通过先发影响力两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前能够抓住别人的注意力，奠定胜局。

先发影响力将人们的







































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