基于影响力模型的组织学习营销
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经营企业培训，最重要的能力：自己的学习力，对他人学习的影响力！ 培训经理通常没有权力，大多只能靠自身的影响力！ 如何可以有效地影响别人呢？这里分享一直以来的影响力策略： 这个影响力的模型，出处于著名的心理学著作《影响力》，相信大家不会陌生，这里是在培训营销上的应用！ 建立权威: 讲师的专业--形象感知 内容的专业--理论出处，模型 现场的专业--细节体验 宣传的专业--DM的气质，LOGO 建立认同 分享大家的认同，建立更多的认同！认同的前提是大家的参与，建立交互的培训形式是关键！ 建立短缺 限额、限次、限时。。。凡事因为稀缺所以珍贵，所以才会有珍惜 好的培训产品，一定是少而精的！少即是多！ 好的学习资源,永远是稀缺的! 建立互惠 参加学习和不参加，参加的投入程度的差异，都是有区别的！区别在哪里？仅仅是礼物？ 建立关联 联系：与工作建立联系，与发展建立联系，与过去的知识结构建立联系，联系的前提是激发学习的动机！ 匹配：与学员的学习风格匹配（更多是形式上的） 引导：推荐SPIN法和FAB法写培训通知， 建立承诺 你给学员什么承诺,你问学员要什么承诺? 让学员承诺时间，承诺纪律，承诺参与行为! 让讲师承诺目标,承诺内容,承诺激励! 让培训去影响别人,最终改变一些事情,创造一些价值! 赞赏 |
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