书名：《影响力》

作者：罗伯特?西奥迪尼

时长：3.5小时

简介：这本书自年出版以来，畅销全球30多年，销量上千万册！我一直都知道影响力的六大原则，但从没仔细读过本书，正好这次要做一场培训，才借着这个机会认真拜读！

先讲一个故事：珠宝店老板手里有一批绿宝石首饰，一直不大好卖。当时正是旅游高峰期，商店里挤满了客人，绿宝石首饰的质量着实对得住她开的价钱，可就是卖不出去。

为了卖掉它们，老板尝试了若干销售技巧：把它们放到更显眼的展示区，以唤起人们的注意——没用；让销售人员使劲“推售”——也没有成功。

最后，她要出城采购新的商品。出发前一晚，她给负责的售货员潦草地写了一张破罐破摔的字条：“本柜的所有物品，价格乘个1/2。”本意是哪怕亏本也得把这批倒霉的货给弄出去！

几天后，她回来了，发现所有的东西都销售一空。当然了，本来她并不吃惊，因为半价甩卖啊！可随即她发现，由于自己的字迹太过潦草，雇员把“1/2”误当成了“2”，所有首饰都是按原价的2倍卖出去的！这下子，她是彻底惊讶了！

是不是不可思议？而这个案例恰恰就是利用了影响力原则！

那么，影响力原则是什么呢？

1，互惠

2，承诺和一致

3，社会认同

4，权威

5，喜好

6，稀缺

思考一下你就会发现，不仅上面这个案例，其实生活中几乎我们所做的所有决定和行为，都逃不出这影响力的六大原则！

比如生日朋友间互送礼物，超市的试吃，是利用了互惠原则；

想吃饭不知道去哪里时，总会选择人多的那家，是利用了社会认同原则；

医生的白大褂，警察的制服，科学家的头衔，都是在使用权威原则；

电商的、双11抢购，房子还剩最后一套，限量的奢侈品，都是稀缺原则…

这本书不仅告诉我们如何提升自己的影响力，同时还教会我们如何识别影响力陷阱！这不仅适用销售场合，在家庭生活、人际交往等各个领域也都有重要意义，所以它值得我们每个人去认真学习！感兴趣的朋友可以阅读全书，吸收更多有用的知识！

好了，今天就分享到这里，我们下周日晚8：00再见！

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