《影响力》这本书你读过吗？这本书你知道多少呢？

《影响力》这本书是查理芒格大力推荐的，是社会心理学之冠。芒格为他的每个家人都购买了一本，而且为了感谢作者，主动赠送一股伯克希尔哈撒韦的股票给作者。我在做了这本书影响力的10道测试题，发现自己处于中游水平（对于影响力的理解），所以对这类学科更感兴趣。当然这本书和《乌合之众》一块看，会极大的扩宽一个人的视野。

我将从以下几个角度：这本书的核心思维、最重要的点、最基础的点、对生活的启示、对投资的启示进行阐述。当然我用思维导图做的读书笔记会贴在文末。

这本书的核心思维

这本《影响力》其实是在研究人类的一些行为与意识，到底是怎么表现的关系。在作者做了大量研究发现：生活和工作中一件事情你使用不同的说法，会造成不同的结果。很多人可能未必意识到这一点，也就是我们的非理性行为远远超过理性行为。而非理性行为在我们的生活当中，也是有一定规律可循的，而不是人们说的玄之又玄的一些观点。

这本书最重要的点

播放按钮是所有人都有的，并且每个人身上有很多的按钮，一个按钮负责一系列的行为，一旦他人能够找到那个按键，并且按下他，我们会像播放磁带一样，播放出具体的音乐。换句话说，懂得这些套路的人可以有意识的引导你的行为。产品设计师、企业家、政坛领袖、我们熟知的众多历史人物都深知这些套路。

这本书最基础的点

六大原则是这本书是基础的点，也是具体对按钮的分配，他们是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。对于互惠原则，报恩是常态，但是如果是对方故意套路你，那么你当然不存在报恩的说法。承诺与一致要特别注意书面承诺，这个效果最大，这也是企业合同、纸质说明的效果。当我们要做好某件事情，不如先写下自己的目标。社会认同原则，可以看看某音上所谓的良心商家或者说是一些屌丝逆袭的故事，他们能够割那么多韭菜就是很巧妙的利用了社会认同原则。喜好里面外形这个是很多男生忽略的，请引起重视。稀缺容易诱发非理性行为，比如所谓的“第一”、“最新”等，但是如果对大家都没有价值，这种稀缺性其实没什么实际意义，只是一种感觉和名头。权威这个可以看看许多所谓的专家，其实真的很扯。我们需要去识别“真假专家”可以从实践和他的体系的思维角度去考察，这样“真假专家”很容易识别。

对于生活的启示

1“对比原则”的使用，会使用“对比原则”，对于我们日常来说，能够说服很多人。其实我在前天看到留在美国的留学生有一部分患上了抑郁症的消息，心理很不是滋味。我觉得如果这些学生能够看道或者曾经看过《影响力》这本书，那么她会减少心理抑郁的程度，也许就不会自杀了。这个新闻讲的是一个留美的学生因为在国外疫情压力巨大，花了比较高的价格买了机票回国，不仅家长没有去接她，而是劈头盖脸的骂了她，而她因为承受不住压力，最后自杀了。我觉得如果她懂“对比原则”，家长的行为会被她改变，很有可能逆转这个行为。我们看看目前留美的留学生害怕的几个重要维度：新冠疫情、政策的不友好、社会矛盾。新冠疫情下的压力，全球都有，只有我国拿到一个A+的分数，其他国家基本处于一个F的水平线。在这种情况下，留学生尤其是美国的留学生最想做的事情就是回国。但是机票确实很贵，在外的风险也很大。平时的经济舱往返可能也就1万的机票变成了单程就要5万起的票，对于大部分家庭来说是个天文数字。而家长由于信息不对称，不了解在美的压力，不论是疫情还是潜在的政策。有的留学生只是和家长说危险，其实这么说，是不具备说服力的，尤其是在几个月前。但是换一种表述方式：“亲爱的爸爸妈妈，我现在在国外面临着大环境的博弈、新冠疫情的威胁、以及社会矛盾双重压力下。大环境博弈下，未来的五到10年都是处于极其不稳定的状态，理由。社会矛盾在于位置的转变，往年都会有一些事件，最近的几个事件等等，造成了多少人的死忙。而新冠疫情其实和当年的西班牙流感比较接近，当年西班牙流感是没有疫苗，在全美持续了一年半之久，并且在这边治疗的费用是多少倍。我现在买了个机票，在5万左右。”这样效果会好很多，如果我能够帮助到她，也许会避免这样的悲剧，默哀默哀。

2外表吸引力的重要性，男生要更在意自己的外表。当今社会，大部分人都是外貌协会，而我们国内男生稍微注意点形象的比较少，这其实很糟糕。我在美读书发现，亚洲里面韩国男生特别注意形象，美国男生也是很注意形象的，他们的魅力自然更大不管是在职场还是婚恋的角度上。我个人以前是不注意外表的，现在在慢慢修正。外表有几个重点：发型、身材、服装和声音。发型最好能去定制一下，一线城市找好的总监设计一下，然后拍下来，以后找一般的店让他们复制即可。身材那要好好健身，美国男生健身的比例特别高，具体健身找到一个合适的体系，慢慢改善。服装其实请玩的好的异性帮你参考，定制自己的风格。而声音这是完全可以练的，市面上课程很多，自己好好学和系统的练。我目前发型是弄不了了，因为美国疫情，我都是自己弄个推子给自己随便推一下。身材这个问题不大，保持健身，控制饮食，状态比较好。服装的话因为不怎么出门暂时停下来问题不大，但是声音的话也是慢慢练习。

投资的启示

1利用稀缺性去做投资，在股票里面龙头股和次新股都是稀缺的表现，而在期货里面龙头品种也是稀缺的表现。

股票当中的龙头股因为其基本面的优势（利润增速或者是题材的想象空间巨大），造成大量资金涌入，形成供不应求，股价持续上涨。最近3年的走势来说，立讯精密和牧原股份就是属于这种龙头股，业绩大幅度增长，不断受到主流资金认可，供不应求，推动股价上涨。股票里面的次新股，因为大部分业绩都不错（满足上市要求），然后由于新股票没有什么套牢盘，大部分资金炒作很容易赚钱，所以也是具备稀缺性。当然我们看海外市场的特斯拉、苹果、谷歌这些公司，他们是稀缺的，在他们行业中能够创造的价值也是独一无二的。

期货里面的稀缺性应用在龙头品种上，我们可以看看09菜油，不断创造历史新高，这也是一种稀缺性，如果做到这一波行情，资金短短的两个月就是几十倍的增值。但是你如果要是选择了一些非龙头股票，非龙头品种（期货）那么不好意思，你的回报率大幅度降低，风险也是大幅度上升的。

2学会反稀缺性，这个要依靠个人的能力边界去划分。我在做投资的早几年，我特别喜欢题材龙头股：特力A、暴风科技这一类的股票。但是我发现我的智商和能力都把握不到这些股票，并且大幅度波动，觉得整体受不了。

于是我花了很长的时间才过渡到以业绩增长为核心的龙头股上去，慢慢的转变。期货也是这样，最早喜欢炒题材，现在变成了以供给缺口为核心基本面变化，结合技术面去做。我总的来说这样的转型是遵守稀缺性的原则，但是舍弃了和自己匹配不了的稀缺性，从结果和心理状态来说是比较满意的。

最后的小结

有一些套路，能了解，至少不会让自己被骗。至于到底怎么利用套路，需要从心出发。我是做不出作者说的那种把这种套路的人的礼物都收下，把对方轰出去。我个人的选择会是直接让对方走，如果不是我需要的，毕竟这种占小便宜的心可要不得，人一辈子就那么多时间和精力，放在有意思的事情和对的人身上可能会更好。

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