今天周六上班中，这几天高温天气，坐着空调下面，都感觉吹着热风，让人打不起精神。看见外面的太阳，让人有种头晕的感觉，炎炎夏日，上班很件幸福的事情。

今天分享一本书，

很多时候与别人聊天时以为用你的道理，打败对方。其实不对的，我们主要是说服对方。有时你说话再有理，对方不认同，你也不能说服别人。说服别人认同你，你要把她带入瞬时思维。

所谓瞬时思维，给对方做一个局，在这个局里，他的理性可能会全程不在线，他会按照你给他设计好的路径走，最终达到你想要的目的。想要做一个瞬时思维的局，只需要四个要素：信息单一、信息重复、目标模糊和结果滞后。

怎么样把对方带入瞬时思维

1、传递真诚：到了对话的关键时刻，把声音降低一点，会起到巨大的作用。放慢语速、压低音调之后，还要注意和对方建立联系。

2、独白，你只是传递真诚，放低了你的语速，态度很好，但是不足以让对方信任你，你要有独白，让别人的思维跟着你的思维走

打断对方并掌控局面的方法有三个。一是叫他的名字。当人们听到有人叫自己的名字，立刻就会从说话模式转变为倾听模式。二是使用一个控制性的短语。比如：小明，请给我一个机会把话说完。这样能重新掌握沟通的话语权。三是用一个辅助性的动作：举起你的手。这会暗示对方他的话语权力已经被剥夺了，这能辅助你掌控对话的局面

独白传递四句话：第一，你的行为是有理由有借口的；第二，责任不完全在你，不用过分自责；第三，这种情况我见的多了；第四，事情没你想的那么严重。

3、承诺一致性原则：人们有一种说什么做什么、言行一致的心理倾向。利用对方的承诺，是一个重要的说服工具。

在群体性对话中，如何有效说服对方，

群体对话中，你只要让对方喜欢你。获取对方的喜欢，有时候其实很简单，只需要说一句：你觉得我们应该怎么解决这个问题呢？这句话一说出口，你们的关系就从“我们”和“他们”的对立状态，转变成一起并肩作战、寻求解决方法的合作状态。

其次，在群体场合发言要注意两点：一、具体细致，简明扼要，最好能使用照片、文档或者是其他物品来支持你的观点，不要过多地陈述双方都熟悉或者没有争议的事实；二、不要无视对方的陈述，如果对方提出的观点你无法反驳，或者提出的要求对你无害，那就接受吧，这对说服是有帮助的。

总结：

很多人以为，说服就是你用你的道理打败了对方的道理，说服是一个理性的过程，这种认识是错误的，哪怕你有理，你说的都对，也不能保证就能说服对方。相比理性，说服更是一个感性的过程。

2.真正的说服，是要把“我说服了你”，变成了“你说服了你自己”。

3.传递真诚，是一个技术活儿，想让对方感受到你的真诚是有具体的操作方法的，关键就在于你说话的语速语调。

4.先发影响力，就是指在展开沟通、提出诉求之前，就开始对对方施加影响。要知道谈判不是上了谈判桌才开始，高手在上谈判桌之前就已经做了很多功课了。以上分享来自得到，每天听本书，供你参考！