影视产业观察专栏文章，转载需经授权。

作者

彭侃张少帅

编辑

郎虹晨

彭侃为乐正传媒董事，副总裁，影视产业研究专家

“

在互联网音乐发展的带动下，近年来音乐市场呈现出了复苏的景象。根据《中国音乐产业发展报告》,年，中国数字音乐的产业规模达到.26亿，同比增长6.2%。其中PC端与移动端的总产值达到.26亿元，同比增长39.36%，主要动能来自快速增长的付费用户群体。而作为行业最具影响力的视频内容平台，爱奇艺也敏锐地把握了这一市场趋势，于今年7月不失时机地推出了“猕猴桃音乐节”计划，通过聚合线上、线下丰富的音乐内容，打造头部内容矩阵，建构自己的音乐内容生态。在过去的六个月里，“猕猴桃音乐节”取得了什么样的成绩？其背后又隐藏着爱奇艺怎样的战略考虑？今天笔者就带大家一探究竟。

打造头部内容矩阵重塑音乐工业体系

简而言之，“猕猴桃音乐节”是爱奇艺通过互联网平台和技术手段将多种多样的音乐活动进行有机整合，为年轻人打造的一个多元的互动音乐阵地。“音乐盛宴（头部音乐内容）＋活动盛典（演唱会／音乐活动直播）＋粉丝福利（歌手生日会／见面会）”是爱奇艺为此计划打造的三大内容矩阵。

在“音乐盛宴”，即头部音乐内容的覆盖和培育方面，爱奇艺今年当之无愧地在所有视频平台中拔得头筹。爱奇艺是年所有视频网站中音乐头部内容版权覆盖最全的平台，并拥有两档现象级的音乐节目《中国新歌声第二季》《梦想的声音第二季》的网络独播权，这些节目均收获了不俗的流量。更重要的是，爱奇艺自制的中国首档嘻哈音乐超级网综——《中国有嘻哈》可谓是今年公认的最大爆款音乐内容产品，其在流量和话题热度方面均有骄人的表现，影响力在节目结束之后也在不断延伸。而通过集合顶级IP，爱奇艺使自己成为了用户观看音乐头部内容的首选。

“活动盛典”板块的内容对应的则是市场正在蓬勃兴起的互联网演唱会／音乐活动直播，据CNNIC（中国互联网络信息中心）的数据显示，截至年12月，演唱会网络直播使用率为15.1%，增速仅次于游戏直播，可见其市场的巨大潜力。“猕猴桃音乐节”计划的第二大矩阵正是顺应了这一趋势，以“爱奇艺尖叫之夜”“中国有嘻哈演唱会““新声音巡回演唱会”为主的活动盛典直播，以及汪峰巡回演唱会直播，Live4Live系列演唱会为代表的演唱会内容，贯穿传统流行、国内国外，也构成了爱奇艺集聚人气、培养用户付费习惯的重要内容。

而在粉丝福利方面，爱奇艺则通过一系列偶像明星的生日会和见面会，如SNH48歌友会、TFboys生日会、吴亦凡生日会、林更新见面会、陈伟霆见面会等，拉近了偶像和粉丝距离的同时，也借助粉丝的力量成为了社交网络上的话题制造机，如明星见面会等活动的专属话题“夏日青春漾”在微博上获得了3.8亿的阅读量和77.1万的讨论。

这三大内容矩阵本身便已有巨大的吸引力，而通过将它们整合成“猕猴桃音乐节”，在三大矩阵的联动开发过程中，形成了头部音乐内容引流，品牌演唱会聚流，粉丝福利细水长流的共生效应。最丰富的音乐类内容、横跨线上线下的音乐活动，全维度地覆盖了音乐消费的场景，也最广泛地吸引了对音乐感兴趣的用户群体。这种“多管齐下”的互联网新样态音乐矩阵，实现了对传统散点式的音乐市场的颠覆与整合，甚至可以说重塑了音乐工业体系，其市场价值也因此得以指数式增长。

深耕粉丝经济培育高黏性在线社群

随着国内文化消费和粉丝文化的成熟，“得粉丝者得天下”已经成为了文娱行业的一大现象。粉丝，这一直译自英文名称Fans的名词，其本意还有“风扇”意义，意味着动员了粉丝，便能产生巨大的扇动力，起到事半功倍的效果。这也是为什么爱奇艺在布局“猕猴桃音乐节”时始终以粉丝为核心，通过为粉丝提供顶级的、充满沉浸感和互动性的体验，深耕粉丝经济，建构起粉丝群体对爱奇艺的平台黏性。

首先，爱奇艺深谙顶级偶像资源是动员粉丝力量的基础，因此无论其自制的《中国有嘻哈》请来的吴亦凡，还是“爱奇艺尖叫之夜”等盛典活动，抑或明星的生日会和见面会，动用的都是顶级流量明星，保证能对粉丝产生巨大的号召力。

其次，爱奇艺非常重视粉丝的体验，不断通过技术升级手段为粉丝们提供更具沉浸感和现场感的音乐体验。例如为了保障演唱会的顶级音效呈现，爱奇艺技术团队会预先在场馆安置多达10余个的收声麦，通过实时对声音进行渲染来完成杜比全景声现场混音，让声音可以出现在用户耳机里的任何特定方位。而为了演唱会的高清视觉效果，爱奇艺选择使用价值超百万的4K超清摄像机，同时采用的配套编导包装系统和56核编码服务器，在提供高清画质的同时保障了流畅度，连歌手脸上滑落的汗珠都清晰可见。

“猕猴桃音乐节”中的音乐活动更打破了传统演唱会的固定视角模式，突破性地采取了多机位同步直播，用户自主切换的模式，以汪峰的鸟巢演唱会为例，共有多达13个机位。更丰富而真实的声音效果，更清晰和流畅的视觉震撼，以及更加灵活自由的观看视角，多重科技升级帮助爱奇艺为粉丝打造出线上视听盛宴，也俘获了粉丝的心。

更重要的是，爱奇艺也深深地懂得在互联网时代，粉丝已不再只是简单的明星的“追逐者”，而是希望能与偶像建立起双向沟通和互动、更具自主性和参与性的消费者。为此，爱奇艺整合了其旗下的社交平台“泡泡圈子”和直播平台“奇秀直播”，用科技创新让明星粉丝双向互动、零距离接触。在“泡泡圈子”中，用户可以参与双向直播、弹幕接龙、打卡盖楼、粉丝福利等多种趣味活动，充分调动了他们的参与积极性。例如王俊凯生日会的空降贴共盖楼61.1万层，收到14万爱心赞，获得8.4万新粉丝。而吴亦凡生日会直播累计在线人数高达万人次，弹幕数突破万。

从简单观看到品质享受，从单向追星到双向互动，爱奇艺“猕猴桃音乐节”运用升级的用户体验征服了越来越多的粉丝。更重要的是，这些粉丝还围绕爱奇艺的平台逐渐形成了庞大的粉丝社群，他们具有高忠诚度、高参与性的特点，并具有足够的消费力。而且这样的“死忠粉”会用自己的传播力为平台带来更多的粉丝，可谓是一股巨大的营销力量。

顶级IP聚合开发提升全平台娱乐影响力

“猕猴桃音乐节”计划整合了众多音乐品类头部资源，并将它们以统一的品牌推出，背后实则还有一个重要的战略考虑，那就是IP的聚合开发思维。“猕猴桃音乐节的三个内容矩阵虽各有侧重，但实际上头部IP却是互相联动和渗透的。爱奇艺通过“猕猴桃音乐节”的集群化布局，IP之间的互相带动产生了强大的共生效应。一个最简单的例子是从《中国有嘻哈》走出的人气新星VAVA、PGOne、鬼卞等人在“尖叫之夜”北京演唱会上加盟献唱，同时孙八一、小白等rapper选手也参与了见面会直播等活动，内容资源的共享实现了爱奇艺几大音乐品牌的共赢。

但更重要的是，爱奇艺“猕猴桃音乐节”对IP聚合开发的目的，不只在于矩阵内部的资源流动，更在于凭借头部IP打通平台各板块之间的壁垒，充分激活产业链上的各个环节，让IP的价值最大化的同时，也提升整个平台的娱乐影响力。

一个最典型的案例就是《中国有嘻哈》惊人的带动效应，除了用《中国有嘻哈》拉动了“猕猴桃音乐节”的整体影响力外，爱奇艺还利用节目的影响力反哺了广告、会员付费和商城等多项业务，取得了卓越的成效。例如决赛直播和投票为爱奇艺平台带来了大量付费会员和忠实粉丝；同时，象征通关的“R!CH”标志大金链子在爱奇艺商城也取得了可观的销量，目前《中国有嘻哈》的衍生品类已经涵盖了服饰、配饰、3C数码、食品酒水等，多达多种SKU。这样，用一个头部IP横向联动了整个爱奇艺产品线，为爱奇艺整个平台带来了更多商业化变现的可能。

另一个典型代表则是迄今已举办了四届的“爱奇艺尖叫之夜”，这个一年一度对整个中国娱乐行业进行年度盘点的活动，每年吸引上百位明星参加，充分见证了爱奇艺的娱乐影响力。而基于“爱奇艺尖叫之夜”这个IP，爱奇艺进行了深度的开发，如配套的线下演唱会，已先后在大连、深圳、南京、青岛、北京等地完成演出。同时，“尖叫之夜”也将线上线下互相打通，通过“猕猴桃尖叫榜”、实时“尖叫之王”投票等环节设置，最大化粉丝经济效应。据悉，爱奇艺“尖叫之夜”北京演唱会当晚直播期间，付费用户的线上总播放量就已经突破万。通过整合爱奇艺平台艺人资源、嘻哈签约艺人等明星IP，强化粉丝社群互动，“尖叫之夜”既成为了爱奇艺平台回馈粉丝、增强粉丝粘性的重要方式，也完成了一次对平台内部顶级IP的聚合开发。

在今年6月份举办的爱奇艺世界·大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇曾强调，爱奇艺要围绕IP生态开发，实现“一鱼多吃”，促进产业链各环节细分市场的价值提升。而“猕猴桃音乐节”计划可谓正是一次成效显著的“一鱼多吃”的战略实践。

结语

总的来看，爱奇艺“猕猴桃音乐节”以现象级自制节目、头部版权内容等组成超强音乐内容矩阵，形成可观的流量入口。同时，通过自制王牌IP衍生、自有品牌演唱会IP、线上直播明星演唱会等方式多管齐下，运用更具沉浸感和互动性的体验方式，深度挖掘粉丝经济，探寻音乐工业多元变现可能。最终形成以线上、线下音乐IP联动的创新布局，不断拓宽爱奇艺音乐娱乐版图，也极大提升了爱奇艺平台整体娱乐影响力。

END

觉得文章有意思就给小编赞赏吧~

推荐阅读：

国际节目模式快报（六十五）

寻求合作或加入影视产业观察讨论群，

请扫描下方小编







































北京中科白瘕风是几级医院
如何根治白癜风