本文整理于CMO私房话20期：如何低成本，做更大的媒体影响力？

分享嘉宾：李星（策划人、科技自媒体）

市场销售和品牌营销的区别：

传统营销是标准化的产品，通过人海战术把标准化的产品分销到全国。市场部除了会做物料以外，还会对市场人员进行培训洗脑，整个总部的广告进行拉动，最后把产品分销出去。主要的利润来自终端的消费者。而品牌营销提供的是商业模式：平台、APP，更多的是信息化的服务。所以需要的是数量庞大的用户。

在品牌营销中，传播就成为整个营销的基础，这样对人的素质的要求更高，除了执行力、懂技术，还要有创造性。这在品牌营销工作中是很常见的。落实到具体工作中，主要任务是除了媒体关系外，还有BD异业合作。因为很多利润不一定来自用户，而是投资者或者广告主。所以说：“羊毛出在猪身上，狗买单”。就这个逻辑。

实际上品牌营销的兴起是互联网技术渗透在企业经营层面的一个结果：

▍传统行业和互联网行业真正的差别是公关

在传统行业都没有太多的公关的概念，一般的公司都有市场部、企业文化部、文宣部、培训部，但没有公关部。

但是在互联网行业，几乎每个公司都会有公关部，品牌公关部、社会关系部等。公共关系，除了媒体、政府，包括社会关系、用户关系、投资者关系这些范畴。

公共关系是老板第一个公关口径，随着公司业务的发展，产品的扩充，公司的所有动态都会反映到公关的口径中，大家应该按照这个规范来做。相当于一部分传统行业中对企业文化重视的程度。

举2张图片例子，一张是王健林前段时间，先赚一个亿的小目标，一个是讲马云曾经创业初期的视频。通过这个可以让大家知道，以王健林等地产商为代表的传统行业，以马云为代表的互联网公司。王健林的姿态就是相当土豪，相当霸气，相当盛气凌人，居高人下的感觉。

马云就是有直接很强的代入感，他的信息量很大，同时还是比较低调的，然后是比较弱势屌丝的形象。马云实际上是中国整个互联网，乃至国内最擅长公关，或者最早有企业公关意识的企业创始人之一。在他的公关语境中，他更强调的是，怎么调动起用户的兴致为他的平台服务，因为他的理念是“让天下没有难做的生意”。

▍如何社会化媒体，怎么理解社会化？

就是很多媒体构成一个交际的圈子，我们有管理人，有消费者，也有平台的一些规则，他是一个有虚拟化的人际关系的社区，我们可以把他称为社会化媒体。微博是最开始兴起的，也是顶级的第一个受到投放重视的媒体，很多的KOL和草根大号都是在这个时候兴起的。因为前段时间36氪有一篇10W+的文章比较火，而且买不起的流量，很多创业者为此发愁。

在虎嗅、钛媒体，我刚刚提到的这些大的权重的，转载数量比较高的媒体的话，一般都是5W一次。像一些KOL业内知名的自媒体，在公号发一次文章也是2W，所以这个成本也是非常的高，我就讲一讲，怎么在费用这么高的情况下，进行低成本的推广，很多人会直接找KOL，这是不对的。

直接找KOL收费很高，而且你属于新闻的报道，KOL一般是夹带写作。发挥专业内部人士的优势，或者把一些模式进行分类，然后植入自家的一些商业模式，直接让媒体去发表。

其实现在很多媒体都有投稿渠道，只要你注册个账号都可以投稿，只要你的内容过硬都是可以的。在一些友商或者合并啊或者融资这些时间的节点，可以释放一些可以发布的内容但是通过内部流出资料的方式。

这个也是内部的一些操作的一些套路。这本身就是一种公关的政治政权。大家要注意的是，选媒体记者的时候一定要选择垂直领域有研究的记者，写出来的东西相对比较到位，一定注意要沟通和审核之后才能发表，不能出现数据漏出，称为竞争对手的攻击目标。

9月29日的







































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