因为理解错误，珠宝售货员将绿宝石的价格乘以2以后，反而被一枪而空；雌火鸡对发出“叽叽”声的事物会展现出母爱，要是小火鸡没有出声，火鸡妈妈就会不予理睬甚至会误杀。

动物行为学家告诉我们：大量物种盲目而机械的规律性行为模式被确认。这就是所谓的固定行为模式。基本特点：每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式，相同的顺序发生的。但是，触发者并不是对手的这个整体，而是对手具备的一些特征（相对于整体微不足道）。雄性知更鸟知道看到一丛红色的知更鸟胸羽，就会做出有敌人侵犯自己领地的样子，凶猛地攻击它；可是只要取掉那从红色的羽毛，就不会没有反应。

人与动物有相似的自动反应模式：我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率就会更大。当我在高铁站取票的时候，突然有人插队过来说“赶时间”，我会不自觉的让一下，相信大部分人会同意这个请求。

俗话说“一分钱一分货，价格贵的就等于东西好”。一般而言，较高的价格通常反映较好的质量。当人们对一件事物懂得不多的时候，便会不自觉的就使用这个准则。模式化的自动行为在大部分的人类活动中是最有效的行为方式；当然物极必反，某些时候是错误的，要是碰到晓得自动行为模式奥妙的人，我们可就任其摆布了。商家利用优惠券的省钱功能促进消费；模仿闪光求偶信号，雌性杀手猎杀不同类的雄萤火虫；鲶鱼模仿清洁工小鱼上下起伏的游动方式欺骗大鱼并咬其肉；商家促销时一般先提价再打折来欺骗消费者，使其认为自己占了便宜。

影响力武器都具备以下三种要素：

一是，影响力武器有能力激活一种近乎机械化的过程；

二是，只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；

三是，使用者能借助这些自动影响力武器的威力，让另一个人乖乖就范。

对比原理：两样东西一前一后的展示出来，当我们看到其间的区别时，会影响我们的判断。基于先前所发生的事件的性质，相同的东西就会显得极为不同。服装零售商先给顾客看点贵的，在看便宜点；而售楼销售员都是先让客户看垫底货，再看真正要卖的房子。上述两种方法都能有效的提高销售业绩。

和我一起了解影响力

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