培训机构校区活动效果差这3大误区你犯了吗?

连锁社长

不少校长抱怨,好容易精心策划一场活动,最后却依然效果不佳,事倍功半。

这种情况过去我自己也经历过,不过后来通过自身和朋友们的经验总结,我发现培训机构做活动常会走入到一些误区之中。

误区一:比谁举办活动的数量多

很多机构要体现他们的活动运营实力,把活动当成一个筐,什么都往里装以数量来做形象,鼓吹他们一年要办很多的活动。实际上,几乎所有的活动都要牵扯精力与财力,最后都草草收场。

与其分散资源办很多低水平的活动,还不如集中力量办出几个具有品牌性号召力的活动来。盲目追求数量会导致以下后果:

1削弱优势资源

一个培训机构在举办一次节庆活动的时候,大活动中套着很多小活动,活动数量甚至号称达10来个之多,表面上看来这次活动办得很热闹,涉及面广非常成功。

但实际上这是个误区,不论一个机构、还是一个团队,精力毕竟是有限的,活动太多就削弱了优势资源,什么都只能点到为止,没法将活动做到位就无法满足参会学生家长的需求。

活动数量越多,出现的差错越多,精力跟不上、资金不到位、资源不够分,这样一来活动质量江河日下没了保障。

2服务难满足需求

提及活动的服务,相信经历过的人都会感叹:活动真不是人做的。对每一位参加活动的家长、学生来说,都是会以自我为中心来评价服务的优劣,以自我的服务需求为标准来评判一个活动。

一个活动的服务是有限的,因为一个活动的人力物力财力是有限的,但活动服务的需求是无限的,因为一个活动所邀约过来的嘉宾都带有个性化的服务需求。

如果我们要用服务能力的有限性去满足活动需求的无限性,这将会是一件很矛盾的事情。所以说我们靠数量来凸显一个活动的规模、价值,这是非常大的误区。

活动不是一个筐,不是什么都可以往里边装的,打着统一的口号,把参差不齐五花八门的活动都往一个整体活动的旗子下聚,而误以为数量可以决定一切。如今不再是一个靠数量能制胜的时代了,质量才是塑造影响力、实现招生营销的关键。

误区二:活动只顾自娱自乐

活动只顾自娱自乐,忽略了对外的传播与交流

一场活动,从策划、执行到推广都是培训机构内部人在亲力亲为,活动的影响力很小,花大力气投入得到的效果却不明显。

一些机构的执行人员由于专业经验不足,可能让活动办得非驴非马,将一个大型的招生营销活动结果成了一场广场卡拉OK,自娱了一把,娱乐过后却什么影响力也没有留下,没有策划的创意、没有执行服务的专业水准、没有营销的对位,参会的学生家长没有从这里带走任何值得留恋的东西。

在活动走形了的同时,一些机构的宣传部门也陷入了传播的误区,他们想当然地认为,把媒体请来了就是把传播工作做好了。

事实上,媒体来的数量并不能代表宣传的数量和力度媒体来了,培训机构能给他们什么好的素材,给他们什么好的新闻点,能给他们提供哪些好的采访对象,这些才是媒体最需要的。

满足了媒体的需要,活动的信息才能得到有效的传播,透过媒体让更多的人了解并你的机构。

误区三:只宣不传

只宣不传,找不到新闻爆炸点,造不出轰动效应

很多培训机构总是按自己的思维、按自己的概念去写宣传软文,而不是站在满足大众传播需要的角度,借助于第三方媒体平台扩大影响。

所以这种形式的宣传只做到了宣告,却没有满足活动传播的营销效果,受众很窄,宣传文稿写成了高度重复、碎片化的信息,自然吸引不来外界的关心。

在做宣传工作之初,就要以推广机构品牌、增加人气、吸引招生为出发点,将活动的资讯宣出来,传开来。

以上就是培训机构做活动时,可能进入的误区,希望大家以后尽量规避。

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成交点的显现

成交点如何在招商会呈现出来的?

1招商会流程呈现流畅2氛围要显现高潮

从问好的方式可以看出来,例如说,当我们现场支持人问好不好的时候,下面有没有客户回应好。设计一连串的互动。

3我们的演说是不是显现价值?

一场招商会,至少要有四位高手表现出精彩,彰显企业或项目的价值。

4互动呈现参与度

要跟客户产生互动和链接,让客户自动参与到其中。

5客户要呈现兴奋度

举例,当我们在进行投资回报的时候,客户会不会聚精会神的聆听和在本子下计算回报。在呈现成功案例的时候,客户会不会很有兴趣的倾听项目总监的分析,想了解具体的细节,甚至想知道这位成功的加盟商的联系方式等。

以上是判断客户的基本情况后,我们就可以谈谈,到底如何去设计成交点。

任何一场招商会都必须设计3个以上成交点。

很多连锁企业举办的招商会只有一次成交点,假设一次招商成功率为20%,那么整场招商就不会有突破。如果设计为三次,哪怕成交率为15%,三次设计成交点,也会突破成交率20%。

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