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《房地产营销总监管理影响力与专业力提升》课程主要针对房地产企业营销中高层管理者提升的课程。

本课程通过授课、互动、案例、视频等方式的培训，让学员通过培训理解和认识房地产企业和项目营销高管，在项目开发中和合作开发中如何提升自身的影响力和专业度，让项目如期开发和销售完成。

房地产营销高中层、项目营销总监、销售经理等

1、学习和掌握营销总监在项目全程营销中的影响力和主导作用；

2、学习和掌握营销总监在项目开发中如何实现有效对上对平行部门的协作、沟通和影响力作用；

3、掌握营销总监在合作开发项目中，如何与合作方式有效的协助，并且有效化解合作中的矛盾与不利因素；

4、学习和掌握营销总监打造高效营销团队的核心要点与必备能力。

1.1可研阶段的影响力

1.1.1项目可研营销层面的方案要点

1.1.2详细的市场信息与数据

1.1.3市场与产品建议与风险提示

1.1.4项目销售收入、回款与利润测算

1.2产品定位阶段的影响力

1.2.1利润最大化的产品结构与建议

1.2.2客户群的精准定位

1.2.3产品卖点的打造与建议

1.3整体推盘与营销模式确定的影响力

1.3.1工程节点与销售节点计划与建议

1.3.2推盘节奏建议

1.3.3销售周期与回款预测与计划

1.4定价与销控的专业力

1.4.1建议完善的价格体系与销控体系

2.1确立可行的销售目标

2.1.1结合产品、市场与销价确立不同周期的销售目标

2.1.2确立可实现的回款指标

2.2完善营销体系

2.2.1营销标准化体系

2.2.2推广与宣传模式

2.2.3销售与渠道拓客模式

2.3有效的跨部门协作

2.3.1为投发部门提供详细的市场信息

2.3.2为设计部门提供最具价值产品建议

2.3.3为工程部门提供最有利于项目销售节点建议

2.3.4为成本部门提供有效营销成本控制建议

2.3.5为人力部门提供营销人才发展与培养计划

2.4控制营销支出提升营销产出

3.1营销体系供应商选择与评估

3.1.1供应商选择范围

3.1.2供应商背景调查

3.1.3供应商走访与洽谈

3.1.4供应商的评估与建议

3.2合作开发项目的协作

3.2.1前期设计制定营销详细的三套方案

3.2.2确立合作双方/多方营销模式

3.2.3确立营销的决策机制与明确职责

3.2.4营销节点与进度把控与建议

3.2.5营销过程的监控与风险提示

3.2.6营销中双方/多方问题的协调

3.2.7促进合作方关系的必须要的工作

NO.4房地产营销总监在团队管理中的影响力

4.1打搭完善的营销团队

4.2树立领导力与影响力

4.3吸引人才与培养人才

4.4建立培训与指导体系

4.5打造有效的激励制度

bye

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