年即将结束，网红书店言几又可能也要迎来结束了。

近日多家媒体报道称，言几又在北京、广州、深圳等城市大规模关闭店面，经营状况堪忧。这家网红书店的窘境，是过去两年国内连锁书店行业萎靡不振的缩影。

年以来，言几又凭借优秀的空间设计和店面颜值，再加上铺天盖地的互联网营销，成为国内最有名的网红书店之一。~年间，言几又融资近2亿元人民币，开始在全国各大城市快速扩张。

但年初爆发的新冠疫情，导致书店客流锐减、生意冷清，言几又没能逃脱全行业的颓势。《-中国实体书店产业报告》显示，年全国共有家书店关门，相当于年闭店数量的3倍多。

仍在硬撑的书店，早已不再把卖书作为主要收入来源。咖啡、茶饮、甜点、文创和周边产品，再加上举办读书沙龙之类活动的收入，构成了书店的利润大头。

书店卖书难以为继，已经成为全行业的共识。但卖书仍然是一门值得做的生意。

全民阅读风气渐长，是国内图书市场的发展原动力。公开数据显示，年中国成年人人均读书量升至4.7本，其中11.6%年均阅读10本以上的纸质书籍。

国内图书市场规模也水涨船高。中商产业研究院的数据显示，~年，中国图书零售市场码洋从亿元增至亿元；年受疫情拖累下滑至亿元，但今年预计将大幅回升至亿元，创下历史新高。

蛋糕越做越大，大多数实体书店却处境艰难。除了疫情加剧行业内部的马太效应外，更重要的原因是电商已成为消费者买书的主要渠道。

近十年间，随着电商渗透率的提高，国内图书线上销售占比不断提升。根据开卷信息的数据，年图书线上渠道的销售额占比为28%，年提升至79%。

尤其是过去两年，随着竞争的白热化，天猫、京东、拼多多等主要电商纷纷把图书作为经营重点，试图借助这一低价、刚需、标准化的品类带动全平台的销量增长。

例如，天猫吸引众多出版社入驻，还设立了无人书店，试图与新零售概念融合；京东今年双11期间组织上百位抖音快手达人，为京东图书带货；拼多多今年4月和8月发起两期“多多读书月”，分别设立万元读书基金，并将大批官旗图书纳入常态化的百亿补贴中。

电商平台的持续加码，除了进一步推升国内图书整体销量外，也让产业链上游的图书作者和出版社获得了更多曝光和变现机会。许多作家有了个人IP和忠实拥趸，而出版社也能直接触达消费者，更快速地响应和满足市场需求。

此外，图书在进入电商渠道后，售价更低、选择更多、物流更便捷，打破了传统书店的时空限制，惠及更多地域和人群。这场“知识下沉”，与图书的普惠属性更加契合，反过来也带动了纸质书销量的持续增长。

读者不爱去书店买书，直接原因是价格贵。

微博上有关言几又关店的讨论中，许多网民表示书店的书太贵了，而在网上买一般能便宜十几二十块。这就让消费者逛完书店、选好书后，随手打开电商APP下单。

出版行业的惯例是，一本书的定价涵盖了8~12%的作者版税，20%左右的印刷成本，30%的出版社分成，剩下40%才是分销商和书店的利润空间。而书店背负着房租、水电、人工等各项成本，不可能把零售价格定得很低。

一般情况下，书店的折扣幅度为7~8折，甚至有一部分书店直接按定价销售。虽然价格高高在上，书店仍然很难靠卖书赚钱，尤其是那些相对小众的文艺书籍。

相比之下，电商卖书的优惠要大得多。

以天猫为例，今年4月底的天猫读书日期间，平台喊出“百万好书不止5折”的口号，同时搭配满减活动、叠加优惠券等，将许多图书的价格拉低至3折左右。对于实体书店而言，这是无法承受的打折力度。

历来以性价比著称的拼多多，通过官方补贴把图书卖到了“地板价”。今年4月和8月，拼多多举行两季“多多读书月”，每季投入万元读书基金，用于补贴精选书目；同时将图书纳入平台最大营销IP“百亿补贴”，将优惠常态化。

多重补贴之后，“多多读书月”的图书售价最低可达每本2.5元，甚至有多款图书做到了9.9元包邮。这一价格不仅令实体书店难以企及，甚至低于许多电子书的售价。

但图书是一种特殊商品，价格从来不是决定销量的最关键因素。书店与电商选书能力的此消彼长，是读者用脚投票的根本原因。

在传统书店时代，店长依靠自己的学识、品味和阅历选书，将“海选”出来的精品放在书店的显眼位置，在筛选读者的同时，也成为吸引读者的独特魅力。

但随着网红书店的兴起，书店越来越依赖书籍之外的销售额，选书变得不重要了。千篇一律的畅销书占据了书店最宝贵的空间，而进店人群也只是被标题吸引后走马观花、打发时间，愿意掏钱者极少，这反过来又促使书店选择更多迎合大众口味的书目，以期“引流”。

相比之下，电商平台在走过单纯拼价格的初级阶段后，开始寻求提升选书能力，以聚拢黏性更高、消费能力更强的用户群。

拼多多相关负责人向字母榜（ID:wujicaijing）透露，今年4月启动“多多读书月”时，平台专门成立了一个十余人的选书小组，由资深编辑组成。他们从诺贝尔文学奖、雨果奖、星云奖、茅盾文学奖等知名奖项，以及各大畅销榜单书目中，选出了超过本书。

此外，拼多多还尝试与出版界合作，共同筛选优质书目。12月底，拼多多与上海书展联合举行“多多读书月年末阅读周”，推出了年度书单，《这里是中国2》《上海红色文化地图》《走进树德里》《向一切告别》《致“新新青年”的三十场讲演》《有生》《想象艺术博物馆》《中国文化基因的起源》《萨德式女人：文化史的操练》《莎士比亚：欲望之火》等图书入选。

图书电商在发展早期主要充当销售渠道，但如今越来越多具备了图书筛选和推荐功能，读者在网上也能“逛书店”，体验甚至比线下书店更好。这种变化进一步削弱了线下书店的天然优势，也让读者的购买习惯随之改变。

读者买书转向线上，作家和出版社也在尝试转移阵地。

传统的图书出版流程是，作家提供书稿，出版社编辑出版，再经过中间商和书店卖给读者。这套体系除了导致层层加价外，还隔绝了内容产出者与消费者的关联，导致作家和出版社很难及时了解读者的喜好和评价。

但在电商渠道上，这种人为隔离被消除了。在平台的推动下，许多作家和出版机构在入驻后获得了与读者直接交流的通道，并由此打造个人和品牌IP。

早在年初，阿里就开始有意识地聚拢作家资源，与何常在、墨熊、风行烈等一批作家签约。但此举主要瞄准的是网络文学领域，并未涉足纸质书板块。

今年4月，拼多多发起了“众声创作者计划”，计划邀请大约位头部作家入驻，帮助他们打造明星店铺，并提供流量和运营等方面的扶持。

截至目前，该计划已经吸引了麦家、何帆、余秀华、周国平、刘子超等数十位作家。作家们除了与粉丝互动、推广作品外，还可以参与平台举办的线下活动，与读者面对面交流。

拼多多相关负责人表示，自4月开始，拼多多“众声创作者计划”今年举办了5场线下沙龙，邀请不同风格的作家出席，分享书单和读书心得。

近日，即将满一岁的“众声创作者计划”宣布迭代，未来除了继续