《影响力》读书感悟

《影响力》一书的作者罗伯特·西奥迪尼说“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多”。其实大部分时候我们比想象的还要不想动脑子，所以我们对于一些事情有着机械的反应，就像提前录好的行为磁带，到了特定的环境下被按了“播放键”。

细细回顾自己的过往，感同身受。好些问题，是读了此书后才明白。比如：我们明明知道商家的双11等等的促销活动都是套路，却还是会心甘情愿的上套儿呢，我们常常会买回来一个很贵却用不到的东西呢？面对微笑的推销员；他随便说几句，就能让你乖乖的掏钱呢；还有各种假冒商品和骗子就那么容易得手呢？是我们自身的问题吗？其实不是的，这是商家运用了影响力这个心理障眼法。

也就是说，用正确的方式影响别人，就能让对方乖乖就范。

在实际生活中，各行各业都在运用影响力，比如，政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来销售商品，即使是你的朋友和家人，在不经意中，也会把影响力用到你的身上，那么，到底为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢。这个秘密，在这本中就可以找到。比如在工作当中，当你想让别人帮忙时，怎样才能让别人心甘情愿地去帮忙呢？

事实上，让别人帮忙也是有技巧的。比如，你想让朋友帮忙买瓶水。你怎样跟朋友说呢？如果你说：帮我买瓶水吧。朋友心里可能会想：你自己没长腿吗？我凭什么帮你买水呀！但如果你这样跟他说呢，亲，可以帮我买瓶水吗？我现在特别渴，走不开，真的非常感谢你。这样的成功率会更大。这是运用了互惠原理。

所谓的互惠原理就是：尽量以类似的方式去报答别人为我们所做的一切。举个例子，朋友过生日，你送了她一个生日礼物，朋友心里就会有亏欠感，下次当你过生日的时候，他也会相应送你一个生日礼物。这就是一个简单的互惠原则。还有超市里的“免费试吃”活动啦！他们先让你尝到一些好处，你吃了之后就会感觉如果不买就不好意思，于是顺手买了。其实这时你心里面也没有想好到底想不想要，但毕竟吃人嘴短。