《影响力》这本书是罗伯特·西奥迪尼的经典作品，风靡全球30多年，高居当今社会心理学之冠，被《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一。影响力是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力，是一种无形的力量、一种独特的魅力。书中运用大量实例和理论分析揭示了影响力的六大武器（互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺）是如何在我们的日常工作、生活和家庭等方面发挥作用。

一、互惠原理：给予，索取，再索取

滴水之恩当涌泉相报是我们从小受到的教育理念，但互惠原理除了有这层意思，还利用了人们的亏欠感而做到所向披靡，是最有影响力的武器之一。

强加恩惠时靠着硬塞给我们一些好处从而触发我们的亏欠感；用亏欠感触发不对等交换，让人感觉不舒服；另外这个社会的道德准则不喜欢那些违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人。

二、承诺和一致——仪式感的重要性

言出必行、表里如一的人是值得信赖的，是受人尊重和敬仰的，而人一旦做出了某个承诺，就会立刻碰到来自内心和外部的各种压力，迫使自己言行与承诺保持高度一致。

公开承诺则更具有持久性，因为公开承诺之后就伴随着个人受到外界的各种压力逼使自己对自身信仰、价值观和态度做出更加一致的行为反应，入学的开学典礼、婚礼的重大仪式、就职时的宣誓等，或许都是为了彰显承诺和一致的重要性和重要意义。

非洲南部有个叫“聪家”的部落，要求本族每一名男孩都要完成一套复杂的成年仪式才能真正算是男人，他们要经历六种为期三个月的严峻折磨考验：挨打、挨冻、挨渴、吃难以下咽的东西、受罚、承受死亡的威胁，方可得到族人的接纳，获得成年人的资格。

电视或电影上经常会看到各种兄弟会入会仪式上的折磨、羞辱，甚至是殴打；新兵训练营的魔鬼训练等这些当今社会还存在的特殊现象为何没有伴随文明的发展而消亡，或许就是因为费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人更加珍惜这来之不易的成长。

对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团队来说，入会活动的艰辛、入职时的公开承诺等重大仪式活动会为团队带来宝贵的优势，为团队提供持续前行的无限动力，也会打造出一支所向无敌的团队。

三、社会认同原理

社会认同原理表明95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，这就是在人人想法都差不多的地方为何没有人会想太多的原因，也解释了在当今社会中为什么会有那多人很喜欢随大流、莫名其妙的凑热闹等，社会认同原理让你人生的宝贵财富——注意力总是被无情收割。

新闻媒体对自杀事件进行广为宣传报道时，报道所覆盖地区的自杀事件反而更多了，也导致了更多的车祸和坠机事件，这是社会认同原理的一个很可怕病态，即维特效应：新闻大肆报道自杀会增加自杀率。

当代人类历史上最惨绝人寰的顺从悲剧当属圭亚那琼斯敦的名教徒在年集体自杀事件，按幸存者的说法:名死者里绝大部分人是心甘情愿，秩序井然地赴死的。

新闻媒体报喜不报忧还是很有道理的，避免引起过度社会