年轻的时候以为不读书不足以了解人生，

直到后来才发现如果不了解人生，

是读不懂书的，

读书的意义大概就是用生活所感去读书，

用读书所得去生活吧。

——杨绛

为鼓励和引导干部职工养成多读书、读好书的习惯，做到学以致用、把学习的体会和成果转化为谋划工作的思路、促进工作的举措，促使干部职工成长为本职工作的行家和解决实际问题的能手，安徽瑞祥工业有限公司第2期《影响力》读书分享会开始啦~

本次读书会自11月上旬始，历时70天。于1月20日下午14:00时在公司号会议室举行了读书分享交流会。各部门技术骨干等共计20人参加了本次分享会。会上，大家就《影响力》中关于互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等六大原理进行了分享。

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读书分享会

关于《影响力》

《影响力》作者罗伯特·B·西奥迪尼（RobertB.Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

《影响力》优秀读后感

如何将书中收获用于实际工作中，并转化为下一步的行动方向？如何打造和提升自身影响力？让我们一起来听一听“优秀分享达人”是怎么说的。

优秀分享达人-吴守军

“如果你觉得你的公司不够好，你就去优化它；如果你觉得公司产品没有竞争力，就从你开始主动学习，为公司出谋划策，提有效的方案；如果你觉得同事负面消极不友好，就从你开始做一个积极向上及乐于助人的员工并且影响身边的人”。的确是这样的，很多时候我们没法去命令别人干什么或者说直接去改变别人的思想，但是我们完全可以先行动起来，起个模范带头作用，让你的团队成员或是身边的人接受你的目标并转化为他们自己的目标，建立大家共同的价值观。

优秀分享达人-李勇

“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们的行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。面对稀缺压力产生恰当的警觉还算容易，但是根据警觉采取行动就难多了。面对稀缺竞争的环境，我们本能是血脉喷张，目光短浅，情绪激昂，这严重阻碍我们的思考能力，冲动一旦冒出，我们的知性，理性一面就会后退。在产生警觉的那一刻，我们就应该及时思考我们的本质需求是什么，如果这个东西不稀缺，我们是否当下也必须得到呢？我们需要反复提醒自己避免掉入情绪反应的陷阱中。

优秀分享达人-后世华

俗语：“没有对比就没有伤害”，但是有了对比就会进步，有参考。互惠原理，给人的感觉就像是一种人情债，对方给你好处或别人给你好处时，潜意识都想给予回报。承诺与一致原理，当你做出承诺时，会给心理一种压力，特别是在书面的承诺下，要时刻保持与自己的言行一致。社会认同，当我们不确定的时候，会以别人或大众的所说与所做的标准去判断自己的选择。喜好原理，我们会自动给长的好看的人一些正面的特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这点，而被评价者因为形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。

优秀分享达人-李德祥

对于一个企业来说，人才是企业的财富，除了待遇留人，还要以情留人，特别是对于已经解决了温饱问题的高智商人才来说，宽松的工作环境和快乐的工作，才是更高层次的追求；如果企业只注重工作任务的完成，只按制度管人，缺乏对员工的关心和换位体凉，不能及时为员工解压排忧，缺乏人性化管理，可以说企业“情商”低，缺乏影响力，那么再高的待遇也不一定能留住人才；高“情商”的企业，能够将人性化管理融入企业文化，以情动人，以情感人，以情留人，让员工爱企业，才会产生为企业发展而奋斗的动力！

优秀分享达人-周波

人性的弱点和优点都在这本书中得到了揭示自然人性，也澄清了很多本不属于人性范畴的问题。我们要做的就是努力成为一个有责任有担当的人，诚实勇敢正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。所谓大巧不工正是如此。我们内心应该追求和维护优秀的品质，在优秀品质的基础下去努力工作，一定会取得一番成就。

最是书香能致远

让优秀预见优秀

让成长成就成长

年

我们共同打造和提升

属于自己的影响力！

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