4月9日，一加的大众化进程又向前迈出了一步。

当天，刘作虎在自己的微博上宣布将于4月15日发布一加9R，并称它是“一款拥有强悍性能的品质旗舰”。但与一加以往瞄准高端市场推出的产品略有不同，新发布的一加9R准备推向不同价位段市场。这一最新动作意味着这家长期盘踞高端市场的厂商，年会在国内加快扩张疆域的步伐并力图全面覆盖更多价格区间。

在大多数消费电子行业观察者的眼中，一加的品牌形象足够特别：一方面，它是为数不多坚守至今的非巨头厂商，通过不断提升产品质量在竞争激烈的市场中不仅成功立足，而且活得很好；另一方面，它又似乎将全部精力都放在了产品上，相较之下对市场规模并没有展现出太强的企图心，相对单一的产品线几乎只锚定高端市场。

但一加9R的推出正在颠覆所有人对它的刻板印象，一加开始成为一个具有野心的品牌，而这一心态的变化或许也是必然。

作为lululemon的创始人，ChipWilson在他撰写的品牌传记中提到自己在创业初期采取的增长策略是成为“CategoryKiller（品类杀手）”，也就是将有限的精力聚焦到爆款单品的打造上，最终借助过硬的产品成功在强者如林的市场中打造出品牌——比如lululemon起家于瑜伽裤，早期只有黑色这一种颜色和有限的五种款型。

然而，lululemon的现况已与创业初期截然不同。在品牌已获市场认可的前提下，它的产品线顺利扩张到运动背心、内衣裤、连衣裙、夹克、围巾等多元品类。从“品类杀手”到“品类扩张”的转变带来的是财年全年营收高达44亿美元的成绩，这使它成为疫情阴霾下增速最快的运动服饰品牌。

某种程度上，一加的发展轨迹与lululemon高度类似——lululemon通过品类扩张将品牌影响力扩张到大众市场，而一加则通过推出IOT产品和覆盖不同价位段手机服务更多用户。它们都在创业初期发现了增长前景良好的小众需求并推出高品质产品满足市场，实现了由产品提升品牌、再由品牌保驾护航将产品线覆盖至大众市场的增长轨迹。

两者间唯一不同的也许是lululemon的转型已经是完成式，而一加则刚刚步入进行式。

最宝贵的资产：高端精品形象

和大多数伟大公司的创业历程类似，lululemon的出现源于一个意外——Wilson在年参加的一节瑜伽课。

在20世纪末，瑜伽开始在西方世界流行起来，积极参与这项锻炼的“信徒”越来越多。当Wilson注意到自己瑜伽班的参与者在一个月内增长5倍后，他便预判这最终将成长为一个庞大的市场。基于这一判断，他创立了lululemon品牌并开始涉足瑜伽裤的生产。

由于在版式设计上专注于瑜伽锻炼这个单一场景，同时也在面料工艺上采用了高品质的技术，lululemon瑜伽裤的售价即便是其他替代品的3倍，也在市场上获得了大量的拥趸。高端精品的形象成为公司发展过程中最宝贵的资产，并在随后顺利的品类延伸上发挥了至关重要的作用。

而一加的故事几乎就是lululemon在中国和消费电子行业中的翻版。lululemon通过生产高品质瑜伽裤成功切入竞争激烈且巨头林立的运动服饰市场；与之类似，“不将就”的一加也是从一开始就锁定了三星、苹果等巨头所在的高端手机市场并通过精品策略让产品广受好评。

年年末，刘作虎创立了一加科技。之所以创立一加，源于他发现当时在市面上缺少一款极致的手机，因此希望做出一款能让自己满意的手机，以“只做精品”的理念打造最好的安卓旗舰。对精品手机需求的洞察，为一加的早期发展提供了契机。

在随后七年的发展过程中，一加秉持“只做旗舰”的战略，“不将就”也成为了其产品给外界留下的印象最深刻的标签。而七年持续运营下来积累起的稳定的高端精品形象，也成为让这家手机厂商持续发展最重要的“护城河”。

时至今日，“一加”这个品牌名称已经成为手机战场上的“硬通货”——不久前刚刚发布的一加9系列，在正式推出后不久就获得了10秒销售额破3亿的成绩。这种深入人心的高端精品形象不仅让一加在风云诡谲的手机市场中成功立足，更重要的一点是即使面临严峻挑战也能够顺利抵御风险，甚至实现逆势增长。

去年疫情的爆发成为不少中小手机厂商难以逾越的关卡，不少消费者都因此选择了推迟换机时间。但全球权威调研机构Counterpoint的数据却显示在年的美国智能手机市场中，一加成为了唯一取得逆势增长的品牌并且增长幅度达到%。当品牌足够强劲时，原本灵活的换机需求也就转换成为了“刚需”。

在后疫情时代，尤其考虑到5G会带来用户集中换机的窗口期，手机市场的竞争预计将进入“大破大立”的全新阶段。当市场开始重新洗牌后，你会发现几乎所有头部厂商都开始强化全价位段布局，补足短板，例如原本主打“极致性价比”的小米不久前又发布了11Pro和Ultra两款高端手机，OV近年来在高端机上亦有动作。

现在，立足高端市场的一加在国内也开始推出更多产品线抢占份额。但与其他厂商略有不同的是，一加的动作是“向下兼容“，“向下兼容”在任何时候都要比“向上兼容”来得容易。由于高端精品形象背后代表着稳定的产品品质保证、高度的用户忠诚和对下端市场天然的覆盖能力，因此挟高端精品形象降维进攻更广阔的市场既是一加的优势，也成为一加在此刻应对变化的合理选择。

寻找平衡：将精品推向大众

如果持续