领导者是一个关系概念，是相对于被导者而言的。领导者与被领导者是一对关系，关系的表现形式是领导者领导被领导者，实质是施加影响和接受影响。影响，是影响者通过一定的力量或媒介，对所要影响者的心理施加影响，使其出现所期型的状态或发生所期望的改变。

领导者是对被领导者施加这种影响的人，是借此实现领导功能的人领导者影响下属心理的力量称为领导者的影响力，影响力是一个矢量，既有方向又有大小。影响力可以通过这两个指标来衡量如果领导者能够把下属的心理和行为完全导入自己所期望的方向，并且具有所期望的程度或强度，他的影响力就很强。如果施加影响后，下属的心理不出现所期望的方向和程度的改变，他的影响力就很弱，影响力是领导有效性的关键，也是领导者具有领导能力的标志，从领导的实质看，影响力大的人是实际领导者，影响力小的人是被领导者。

所以领导者必须具有足够的影响力领导者的影响力可以分为两个部分：权力影响力；非权力影响力。

权力，是一个人或群体影响他人或群体，使之按照权力者的意志行动的力量，按照这一定义，权力是一种力量，它由权力者所拥有，用来影响他人的心理和行为，使其发生权力者所期望的改变。

权力带有强道性，迫使被影响者服从，所以它是强制性影响力。强制的手段可以多种多样，比如肉体折磨、经济制裁、心理挫折、消息封锁等。有时候“不作为”也是一种强制，比如对某个人不与晋升等。领导者拥有的强制手段越多，越接近绝对权力地位。

权力包括暴力和成胁。但是，只有在能够使被挟者的心理或行为发生所期望的改变时，暴力和成才成为权力的组成部分，如果暴力和成胁未使对方服，而是引起了反抗，那么施加暴力和威胁者实际上没有权力。

从权力的来源考察，权力影啊力来源于群体的统一意志。几乎任何群体都需要共同活动，因而就要有统一意志，借此进行决策、组织、指挥和协调。否则，群体就不能作为整体活动，不能达成目标，也不能满足成员的需要。

这个统一意志不能由全部成员各自随意行使，因为这会造成意志的分散和活动的无效率，于是，它就要由一个能够代表群体的个人或者委员会来体现这个代表人或者委员会通过法定程序变成了群体意志的代表，也就拥有了影响群体和成员的权力。通过这一来源获得的权力称为“合法权”。从权力者与下属的关系考察，领导者的权力来源于他对群体内资源的控制，而这些资源正是群体成员们所需要的。几乎每个群体都拥有某些资源比如学校的职称、工资。住房，政府的权力、职位。地位，企业的利润、岗位、福利等。这些资源可能是更高一级的组织分配的，也可能是本群体通过活动创造的。

成员之所以加人一个群体，就在于能获得这些资源。领导者通过法定权利将群体资源控制在自己手中，当成员接受其影响时，就给予其所需资源，当成员不接受其影响时，就不给予甚至剥夺其现有资源，因而就有了影响力。通过这一来源获得的权力包括“奖赏权”和“强制权”。资源是个广义概念，其中包括物质资源、社会资源和精神资源。比如宗教群体所拥有的主要是精神资源，即与上帝、真主等的观念联系。一些教徒为了摆脱死亡的恐惧和来世的惩罚，因而加入宗教群体。这样，宗教群体的领导者就有了影响教徒的权力。

权力影响力具有相对性，它不是可以不受约束地行使，能够使任何人在任何事上都服从。领导者的权利受到上级的权力或其他领导者的权力的制约也受到下属的接受、下属的权利的限制。