引子：

告诉你自己，赚钱是应该的，赚钱是正确的，赚钱是美好的，赚钱是一种美德，有钱才能帮助到更多的人，你要帮助你的朋友。

恒丰美林投资管理公司致力于产业投资（涵盖城市开发、基建、交通、能源、公用事业、文化旅游）、私募股权投资（创投基金、并购基金）、另类投资（不动产、大宗商品、艺术品等）的投资管理及提供系统的金融解决方案。

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过去几年内，“影响力投资”已经成为一个炙手可热的概念，越来越多的投资人涉足这一领域。然而，在实践中多数的投资案例还是聚焦于单个企业，即投资人发现并投资那些具有高经济和社会效益回报的创新企业。这样的投资方式无可厚非，但不得不说这可能导致只见树木不见森林。

在此，本文介绍另一种投资方式——行业影响力投资。举例来说，支持某个太阳能灯泡生产企业可以为数以千计偏远山区的孩子提供安全的照明设施，而促进太阳能灯泡生产行业的发展则可以将受益的人数提升至百万计甚至千万计。本文接下来将会介绍一些通过影响力投资来激发、培育和扩大行业发展的具体观念和做法，以供大家交流讨论。

1.促进行业发展的三种角色

如果只考虑直接的投资回报，投资人不会愿意投资那些初创期、高风险的企业，但是，当考虑到企业对促进整个行业发展的潜在价值，就会发现这样的投资非常重要。

目前，已经有一些来评估单个企业社会影响力的工具，GIIRS（GlobalImpactInvestingRatingSystem）和IRIS（ImpactReportingInvestmentStandards）等也提出了一些帮助投资人对单个企业的产出进行分类的方法。这些工具主要通过测量服务人群的数量、服务效果，或者和本领域其它机构进行比较来对企业的社会影响力进行评估。除此之外，其实还应该考虑该企业对整个行业产生的积极影响。因为当一个企业进入某个市场尚未发育成熟的行业，就需要通过探索创新来形成服务模式，培育顾客接受其产品和服务，虽然这样的企业可能无法服务大量顾客，但是其前期的努力为后来进入该行业的其他企业降低风险，为服务更多人奠定了基础。因此，一个企业的总体社会影响力等于其直接的影响力和其对行业的影响力之和

如何评价影响力企业对整个行业的影响？这就需要借助一个能够涵盖整个投资回报谱系的方法和工具——影响力投资回报谱系图（如图2）。从投资回报的角度来看，这个光谱从最左端的无收入回报到最右端的广泛认可的市场回报，处于二者之间的地带又可以进行细分。此外，根据一个机构对整个行业发展的影响和作用，影响力企业大致可以分为三种角色：市场创新者、市场拓展者、市场基建者。

1）市场创新者

所谓市场创新者主要是指那些开创某种新型的产品和服务模式的企业，虽然这些产品和模式往往在当下还无法看到明显的利润回报，但是市场创新者致力于不断完善产品和服务模式，以降低行业的市场风险，为整个行业的完善和发展做出贡献。

国际校园之桥（BridgeInternationalAcademies）是一个旨在为肯尼亚贫困学生提供低价格、高质量教育服务的创新机构。他们使用“校园盒子”这一模式，通过把高质量的教学内容标准化、模式化，使其易于复制和传播，为很多教育资源不足的贫困地区提供服务。这是第一个提供这种服务的商业模式，创设之初整个行业的市场风险很高，投资回报的经济价值不明显，最初的投资人更多的是







































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