原创洪雨晗深响

深响原创作者｜洪雨晗

核心要点

产业互联网升级大部分是生产关系的重组，它极大提高了企业的生产效率，相当于把原来关系链条打断，重新构造一个新的链接，可以释放出更大的能量。

中小客户付费意愿不强和大客户的高度定制化需求，是中国SaaS创业者面临的两个难点。中国TOB仍处于早期阶段，产业链上下游通力合作打造生态，是基于中国市场特点发展SaaS行业的最优路径。

中国的SaaS创业公司单打独斗很难发展起来，但这也并不意味着大公司可以通吃行业。

“产业互联网的机会至少是消费互联网的十倍，而且只会多不会少。”

让创业者、产业界、资本圈倾心的TOB市场究竟有多大，一次对话中，九合创投的创始人王啸做出如上判断，在他看来，早期互联网的本质是在传媒行业做了延伸，最早的BAT都被叫做新媒体，直到移动互联网将新媒体向新服务延展，而产业互联网的价值在于重构生产关系、释放化学反应，进而产生巨大能量。

这种看法不无道理。

伴随着移动互联时代，以美团、滴滴为代表的O2O企业兴起，使得移动互联网释放了比PC互联网大许多倍的能量。

对于产业互联网，王啸认为：“企业下面要有流通环节，上面要有制造环节，制造下面还要有基础设施环节，所有这些环节加起来的市值比消费互联网要大很多。”

有同样感受的投资人不在少数，在11月23日乌镇世界互联网大会的开幕式上，红杉资本全球执行合伙人沈南鹏在“数字经济与科技抗疫”主论坛上通过视频演讲表示，数字经济在供需对接、资源配置、产业升级等方面的巨大优势，在未来五年里一定会进一步叠现。

机遇面前，市场早已经行动起来。

年，华为云推出了SaaS耕“云”计划，阿里巴巴、腾讯也在年先后推出了“SaaS加速器”。

其中，不管是垂直ERP、办公OA、电子签约、CRM，还是人力资源、大数据、企业视频赛道的产品，几乎都以SaaS形态存在。

“大家说资本寒冬，但与五年前一年投两三百亿相比，目前还是涨了一倍，所以今年的冬天比较特殊，属于冷热不均，因为企业服务赛道非常热。”金沙江创投主管合伙人朱啸虎，早在腾讯云启产业生态年会上就提出了这一点。

但没预测到的是，企业服务的重要性，因为年初突如其来的疫情进一步得到凸显。

疫情期间，由于线下交流困难，市场上很多中小企业深刻认知到线上化的重要性，加速布局线上化，同时，在新基建政策的引导下，相关底层设施建设持续加速，大量SaaS企业在这段时间快速成长。

尽管产业互联网已经步入发展快车道，但不可忽视的现实是，中国产业互联网仍处于较早期的阶段，机会很大，挑战也不小。如何抓住机遇成为摆在行业参与者面前的共同问题。

为什么B端市场起风了

中国TOB赛道渐热，并不是行业一时兴起的造风运动，而是有更深层原因的支撑。从经济结构本身来看，当下中国实体经济发展过程中存在巨大的数字化、自动化空间。

戈壁创投管理合伙人朱璘即认为，中国产能大，但人均产效比较低，制造业的信息化、自动化都蕴含着非常大的机会。产业互联网具有技术壁垒、行业壁垒，出现多家头部企业会是常态，行业里也会诞生许多赢家。

而根据中国信通院测算，中国数字经济增加值规模从年的2.6万亿元扩张到年的35.8万亿元，数字经济占GDP比重逐年提升，从年的14.2%提升到了年的36.2%。

朱璘进一步预测，年会有97%的企业利用AI做业务，企业上云的数量可能达到85%。

这些无一不在证明中国产业互联网的机会，发展过程中，企业服务市场更加成熟的美国成为行业对标对象，但中美两国市场事实上存在巨大差异。

以现阶段行业颇为看好的产业互联网的重要承载形式SaaS为例，中美两地市场首先在发展脉络上存在差别。

美国SaaS行业是伴随着PC互联网的普及而崛起的。上世纪70年代，由于信息技术的发展，美国B端市场诞生了微软、SAP、甲骨文等企业。对比同时代的美国，当时的中国信息技术还较为落后，导致未能搭乘这一波B端市场的发展红利。

到21世纪初，中国的PC互联网普及率仍然有限，在互联网渗透率有限的背景下，C端企业获得了第一批发展土壤，腾讯、阿里巴巴、百度等互联网公司伴随红利成长起来，此时，B端企业仍处于小众领域。

中国的SaaS行业是在年之后随着移动互联网普及才逐渐升温的。伴随智能手机极速普及，中国的移动互联网迅速发展，企业上云、数据上云，企业及个人对数字化管理和移动办公的认知不断加深，SaaS在中国互联网中的重要性开始凸显。

中国两地市场错位的时间差，为从C端成长起来的中国互联网公司提供了入局B端市场的机会，这形成了TOB市场与美国的另一个差异点：在中国产业互联网的发展过程中，腾讯、阿里巴巴通过生态的方式入局B端，比如，今年疫情期间，钉钉、企业