今天，给大家推荐一本书《演讲的本质——让思想更有影响力》，作者马丁·纽曼、郑燕。

这本书，我断断续续读了有半个月。读的时候，经常会产生强烈的感慨、冲击，给自己很大的启发。对于一个对演讲、口才、沟通感兴趣且有着近10年培训经验的我来说，本书的部分观点和自己长期以来的所思所想，不谋而合。

读书的目的是借助作者的观点来启发自己。希望下面书中的精华片段也能给你一些启发。

（一）

为什么要演讲？

有人认为，演讲是为了传递信息。这种观点，既对也错。传递信息只是其中的一个表象目的，更深层次的在于——打通链接构建信任。

书中讲述，作者曾为一家大型跨国公司的老总提供演讲培训。当时，这家公司正准备花费数十万美元召开新产品发布会。老总想要模仿乔布斯，准备在发布会上进行演讲。

马丁让他提前演练，并为他摄像。但是讲到一半时，老总觉得讲不下去了，因为他始终找不到感觉。讲的内容都是和产品技术有关，一堆堆冷冰冰的数据，始终燃不起他演讲的激情。

马丁让他停下来休息一下，问他为什么费时费力搞这次产品发布会。老总想了想说：是为了向大家介绍新产品。

“如果只是为了介绍产品，为什么不给大家发一份电子邮件呢，在邮件里可以把新产品的性能讲得更加清楚。为什么要费时费力把大家请到现场呢？”

老总愣了，不知如何回答。

马丁说：演讲绝非只是简单地传递信息，而是通过信息传递自己的故事、情感，以此建立和听众之间的信任关系。这也是为什么乔布斯的苹果发布会，不只是一场发布会，更是一场布道会。

在体制内工作，也会遇到许多讲话的场合，如会议发言、汇报工作、安排任务等等。下次，再做这些的时候，提醒一下自己：我不只是在传递信息，还在建立和听众的信任关系。

（二）

演讲，不是让演讲者成为其他人，而是成为更好的自己。

许多人演讲，都想着去学习、模仿其他人，把他人成功的演讲作为标杆。这与演讲的宗旨背道而驰。模仿只是手段，而绝非目的。

演讲是为了讲述自己的故事，向听众呈现更加理想的自己，这也是建立信任关系的唯一路径。演讲不是为了模范其他人，更不是做什么千篇一律所谓的“演讲高手”。

（三）

成功的演讲来自于精心的准备。

书中，马丁告诉大家，一次演讲所需要的培训时间，是可以精确地计算的。

如果是母语演讲，每分钟的内容要花30分钟的训练；如果是非母语，每分钟的内容则需要花60分钟的训练。

举例来说，如果我们要作30分钟的中文演讲，需要花费分钟准备，即要花费15个小时。

关于这一点，我深有体会。前段时间，参加某演讲比赛，拿到了全场最高分。自己深知：背后的原因不在于自己的演讲水平有多高，而是自己花费的时间要比别人多得多、投入的精力大得多。（点击看演讲比赛第一名是这样炼成的。）

（四）

演讲最核心的部分，不是内容本身，而是如何呈现。

本书的两位作者，职业都是为高端人士提供专业的演讲培训指导。

过去，他们都有过这样的人生经历。

给他人写的演讲稿，自认为写得很不错，但最终效果却很一般，没有什么反响；而他们自认为写得很一般的讲稿，经过演讲者地演绎和诠释，却收到了意外的好评。

我也有过同样的经历。

曾经熬过几个通宵，给领导写讲话稿，自认为稿子相当精彩、很有文采，从观点到例证，从中央政策到地方实际，从重要意义到具体操作，自己下了一番苦功。但是，在现场一过领导的嘴，全然变了味道，成了四平八稳的官样文章，令人沮丧不已。而有时候给其他领导写得只是简单地讲话提纲，领导却能讲得风生水起，效果很棒。真让人哭笑不得。

记住，最终你给别人留下的是一个印象，而不是你演讲的具体内容是什么。

（五）

马丁在观察许多中国企业家的演讲后，发现许多公司发布新产品，往往采取几乎一模一样的内容模板，且都是围绕产品本身进行介绍，这导致演讲者没有什么发挥空间。

他很好奇：

为什么没有人分享有关产品的故事，比如这个产品的创意是如何产生的？自己对产品的感受是什么？自己的家人、同事是不是也在用这个产品？他们有什么感受等等之类。

一篇精彩的演讲稿，背后一定要有真实的故事。真实故事的背后，则是真实的人，真实而鲜活的灵魂。

关于这本书，今天只是谈了其中的一些观点，更多操作性的技巧和方法，大家可以上网购买。关于演讲、公众讲话、口才沟通等方面的好书，只要你读过，觉得写得很好，也欢迎你发给我。

最近，一直在筹备线下的俱乐部活动。口才，说到底还是需要通过训练，才能真正的提升。我在西安，如果你有好的想法，欢迎你加我的







































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