4月10日，国内最大科学仪器门户网站仪器信息网发起了为期4天的“年度最具影响力经销商”票选活动，入围的多为行业“老字号”经销商企业，却有一支新秀--泰坦科技（Titan）以票位居第二。在仪器信息网参展会员中，约30%是代理性质厂商，约20%是兼具代理和生产性质的厂商，在如此庞大群体中，只在科学仪器行业摸索两年多的泰坦科技（Titan），这匹黑马如何杀出重围不得不引人深思！

票选结果

科学仪器代理行业的潜在进入者主要是一些试剂或医药企业，这两者都与科学仪器代理企业有些相同的用户群，试剂公司的用户是有实验室的任何单位，而医药医院，这些部门也同样是科学仪器的主要使用者，因此，当试剂公司和医药公司与客户建立良好的关系后，通常会考虑向仪器行业渗透，因为很多前期工作可以省略，不必增加新的投入。

泰坦科技（Titan）就是这样的一家企业，最初以科研试剂为主要产品起步，不断的以用户需求为中心，为用户提供一揽子服务，逐渐扩增产品线，到耗材、仪器、软件、实验室建设。目前已获得多家国内外厂家的科学仪器产品代理权，进入仪器代理经销行业，如此切入，要比起步就直接做仪器代理的发展速度快很多，或许这也是此次票选位列前茅的原因之一。

纵观年中国科学仪器市场，可用“不容乐观”一词来形容，一方面是宏观经济继续下行，另一方面是中国政府反腐举措加强，经费审核趋严。尽管如此，据专业市场调查和研究表明，在未来一段时间内，中国仪器市场增长潜力还很巨大，但是市场格局将会发生变化。在科研方面，国家对于科技的投入并不“吝啬”，对于仪器的使用效率将会更加“重视”。由此可以预见，未来科研市场需要更高的质量与性能的仪器设备，并且售后服质量优异的仪器供应商会更受亲睐。所以，不管市场如何变迁，总体方向是客户的采购将会变得更加理性和务实，一些品牌影响力较大，售后服务口碑好，内部管理优秀，产品可靠性更高的企业将获得更大的市场机会。

任何代理商，其价值主张创新都离不开客户，以客户的需求为基石，同时兼顾代理商自身的优劣势，主要集中在市场细分、服务、体验、接触距离和售后服务几个方面进行创新思考，面对这一事实，只有商务模式创新才有可能使企业在相当的时期内获取有利的竞争优势，为企业长期稳定发展赢得宝贵的时间。泰坦科技（Titan），走国内首家走科研物资一站式服务商路线，就是一项创新之举，不仅提供高质量的产品，还围绕科研工作所需提供的一系列综合服务。

这种创新模式，成果如何，此次票选结果就是最直接最有利的证明。

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