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东起

撰写

东起

作为上海STEM云中心负责人，张逸中是STEM教育的长期实践者，早在年，就开始全职运营STEM教育项目；年，在上海市科协和华中师范大学的支持下，成立上海STEM云中心（以下简称云中心）。

云中心作为STEM教育平台，为学校、机构、教师和学生等不同客群提供相应STEM教育服务，包括STEM教育项目顶层设计、STEM课程设计和师资培训等。

面向学校的STEM教育服务是云中心的核心业务。年，是校内STEM教育元年，在政策驱动下，部分进校公司获得了快速成长。作为最早一批主要参与者之一，云中心也是主要受益者，截至当前已经覆盖了余所学校。

据张逸中介绍，云中心目前学校用户续费率达到98%，主要基于两点原因：一是使STEM教育在学校真正落地，二是能够满足学校相关各方需求。

在落地方面，云中心通常与学校进行深度合作。在合作之前，先对学校进行调研，再根据学校现状和管理人员需求提供STEM教育的顶层设计方案。

STEM是综合性学科，对授课教师要求较高，然而矛盾的是，当前STEM教育在学校内的受重视程度还不够，相关师资十分缺乏。因此，在项目进行过程中，云中心提供STEM课程、课程需要的硬件以及师资培训。

师资培训的最终目的，也是使教师不但能授课而且能自主设计STEM课程，从而使STEM教育项目在学校真正落地。

在用户需求方面，云中心不断进行课程迭代，满足学校对课程更新和升级的需要，这也是其续费率高的主要原因。

课程迭代背后是对教研的要求。成立初期，云中心把主要工作放在教研，目前有多门覆盖不同主题的课程，并有30余名全职教师负责课程研发，同时云中心也会吸收由学校教师自主设计的优秀课程。

此外，能够满足校长、教师和学生等多方用户的需求，也是云中心的核心优势之一。

与大多数进校机构一样，云中心也是通过与渠道商合作进校。由于相对于硬件产品，服务的毛利率较高而且有持续性，云中心能够与渠道商保持良好的合作关系、并有一定主动权。

对于规模化，云中心主要有两方面准备，一是教研标准化，二是研发、使用云教室。

张逸中介绍，云中心的服务类似于宜家模式，提供给学校的服务是依据其个性化需求制定的，但课程品类以，及课程研发的方式是可以标准化的。

云中心依据学校的需求和预算，搭配相应的课程和服务。

此外，云中心自主开发云教室，用于对学校和机构的在线师资培训，从而提高人效。

对需求在同一阶段的学校用户，云中心会定期进行集中的在线教研和师资培训；同时，公司的师资团队也会形成梯队，服务不同阶段的用户。

除核心的面向学校的业务外，从今年年出开始，云中心也向机构提供解决方案。

随着STEM教育概念的普及，2C机构越来越多的出现，但很多缺乏课程。与2C机构合作，一方面增加收入，另一方面可以触及更多C端用户，布局C端市场。

由于不是必修必考科目，STEM教育在C端接受程度还不高。但随着校内STEM教育的普及，会在一定程度上带动校外C端市场的发展，而这一部分也更具想象空间。

近日，上海STEM云中心创始人张逸中接受爱分析访谈，对公司战略、运营情况以及行业看法进行了系统阐述，现节选部分内容与大家分享。

爱分析：STEM云中心现在面向哪些用户？

张逸中：首先，STEM市场是要先定位在B端，比如公立学校和政府，这是目前市场需要打开的那个点。

第二，C端市场的认知还没有打开，这是我们一个基本判断。

第三，未来一定是B端影响C端。

比如K12，公立学校有教育资源，但是满足不了个性化需求，就会有很多C端机构去做。但STEM现在的情况是，公立学校还没有做透，或者没有开拓，C端需求还是很难去激发，这有一定因果关系。

爱分析：面向的学校有区域侧重点吗？

张逸中：目前看下来，基本是跟当地GDP有关，GDP越高的地区对STEM教育诉求越强。另外，会倾向政策导向优先的地区，比如北京、上海、四川、浙江和江苏。

爱分析：当地政府会有经费支持？

张逸中：经费方面也是有很大转变。过去没有用于STEM教育的经费，但是现在慢慢开始从两个方面改变：一是专项经费的支持；二是有些项目的经费可以用于发展STEM教育，由于STEM是比较综合的学科，与很多项目都能够有关系，所以经费的“口子”就特别多。

当然，从不同地区的需求不一样。比如说中西部地区是希望获得优秀教育资源来做STEM教育，东部地区可能是要教育国际化。所以STEM教育也很容易跟现有项目融合，在经费方面是没有上限的。

爱分析：带来变化的原因在哪？

张逸中：有三个原因：一是迎合国家发展战略的要求；二是符合各方诉求，比如校长希望做一些特色，而STEM教育是比较容易出特色的；三是从教育本身来说，STEM教育确实是更符合未来教育的一种方式，与社会变化是吻合的。

进学校的关键在于能够落地

爱分析：对于机构，覆盖更多学校的核心竞争力在哪？

张逸中：STEM教育并不是简单的，比如课程，而是一套系统落地的东西。

所以对STEM教育理解更深刻、能做出更好STEM教育产品的机构，就更有市场话语权和竞争门槛。对于市场能开拓到什么程度，这其实是非常重要的。

爱分析：学校更倾向于选择哪些服务？

张逸中：那一定是整体的。学校







































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