摘要：

谁掌握了承诺一致原理，就成为营销高手了。承诺一致原理就是一个移动按钮，一旦承诺了，就会自动启动和承诺一致的行动程序。销售的核心是找到对方最迫切的需求，让顾客知道我们提供的产品和服务能解决他的需求。公开承诺是解决拖延症和轻易放弃习惯的好方法!

谁掌握了承诺一致原理，就成为营销高手了。承诺一致原理就是一个移动按钮，一旦承诺了，就会自动启动和承诺一致的行动程序。所以很多商家利用承诺一致原理达成销售。

销售的核心是找到对方最迫切的需求，让顾客知道我们提供的产品和服务能解决他的需求。

一旦某个诱因诱使人们做出决定后，其他的证据就像自己能长出腿一样一个一个长出来，来支撑自己的立场。

想判断某人是一个什么样的人，不是看他怎么说，而是看怎么做。

承诺一致的力量非常大，即使自己做了不正确的承诺，也会编一些不合理的理由来证明自己的选择。

书面承诺更有效的利用了承诺和一致原理。把东西写下来有种神奇的力量。

人们更忠于自己的公开决定。公开承诺的一致性效力更持久。

公开承诺是解决拖延症和轻易放弃习惯的好方法。

承诺符合：公开，主动，付出努力这三点效果更好。我们希望孩子真心相信和重视的事情，绝不能靠贿赂或威胁。

先给大家分享一首唐诗《华山》配上本人旅游拍的照片看看是否符合诗意。

华山

只有天在上

更无山与齐

举头红日尽

回首白云低

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往期文章回顾：

《影响力》承诺和一致原理深入剖析，人们对自己的选择是很相信的

《影响力》互惠原理升级版互惠式让步深入剖析

《影响力》6个使人顺从的武器之一互惠原理深入剖析

《影响力》6个使人顺从的策略

继续分享《影响力》承诺和一致原理深入剖析

想判断某人是一个什么样的人，不是看他怎么说，而是看怎么做。

研究发现，自己判断自己的方式，也是看自己怎么做的，即通过自己的行为判断自己是怎样的人。

C国战俘的例子发现了一个重要理论：让战俘做事，战俘思想就会改变。

就是说你想让某人的思想改变，最有效的方法不是给他灌输思想。而是以小积大循序渐进让他做一些事，他做了这些事，根据承诺和一致原理，他的思想价值观和立场就会跟着改变。

比如让战俘写自己国家（A国）还不完美的证据。如果战俘写不出来，就让抄写别人的，抄着抄着承诺一致就开始起作用。

书面承诺比口头承诺更令其他人信服。阅读者会自动的假定写承诺的人写的是真心话。

书面承诺也比口头承诺更能改变人的行为，也就是说，书面承诺更有效的利用了承诺和一致原理。

有一个实验：实验人员给受试者看了一份赞美拥护卡斯特罗的文章，并让他们推断作者的真实感受。

实验人员告诉一部分受试者，作者是自愿写的，又告诉另一部分受试者，作者是被逼无奈写出来的。

奇怪的是，后一部分受试者明知道作者是被逼无奈，还是觉得作者喜欢卡斯特罗。

这个实验说明了，阅读者通过文字的立场就认定作者的立场，即使明知道作者是被迫写出的，也不会改变自己这一认定。

通过研究还发现一点：人们认为我们什么样，我们就会把自己调整成什么样。

比如研究人员通过各种渠道评价一个小型妇女组织，说这个组织是由一群乐善好施的人组成的，结果这个组织接下来真的变得乐善好施，到处捐款。

一旦做出承诺，就有来自两方面的动力起作用的：

1.内在的。把自我形象调整的和行为一致。

2.外在的。把自己的行为调整的和别人认为我们的样子一致。

把东西写下来有种神奇的力量。

宝洁公司利用消费者个人承诺的方式让消费者更忠诚。

宝洁经常举行有奖征文活动：让顾客写几十字的文字，题目是我最喜欢的某某产品。

成千上万的人写产品的优点，一则让写文章的顾客更加相信自己所写的内容，二则让其他消费者更相信宝洁的产品，文章变成顾客见证。

研究还发现，人们更忠于自己的公开决定。

公开承诺的一致性效力更持久。

每当一个人公开选择了一个立场，表达了一个观点，他就会维持捍卫这一立场，即使错了，也会狡辩。

研究人员做过调查，找来12人组成陪审团，对一桩陈年旧案做裁决，如果是不记名投票方式，大家就会轻易改变自己先前的判断。

如果采用举手投票并且发言时，大家就开始变得固执，不轻易改变立场，还不断用证据为自己的观点诡辩。

所以公众承诺减肥比私下决定减肥效果好。想达成任何目标，比如健身，戒烟，完成销售任务等，只要做出公众承诺，执行力都会大幅增加。

公开承诺是解决拖延症和轻易放弃习惯的好方法。

比如戒烟，你开始告诉每个你的好友你从今天开始不吸烟了，打电话，当面，发







































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