当下痛点：如果品牌号召力不够怎么办？很多新生餐饮品牌（以及需要重新梳理品牌人群定位的餐企）在发动前期蓄客活动或圈定产品及服务主体受众时，习惯性做这样的考题：我需要什么样的消费者？然后大张旗鼓去找他们。他们喜欢什么？然后努力变成他们心中的Mr.right，并且希望全场爆灯。这也是4C营销时代典型的以用户为导向的传统套路。我们只需提出一个疑问——你需要的这群人，他们需要你吗？

如果品牌号召力不够怎么办！

没有号召力就等于响应疲软，响应疲软就等于没有参与者，没有参与者就等于不能愉快地玩耍，不能愉快地玩耍就等于组不了群，组不了群就等于没有下方。

然而，你想太多了！来，我们举个小案例解解闷。

很多新生餐饮品牌（以及需要重新梳理品牌人群定位的餐企）在发动前期蓄客活动或圈定产品及服务主体受众时，习惯性做这样的考题：

我需要什么样的消费者？然后大张旗鼓去找他们。

他们喜欢什么？然后努力变成他们心中的Mr.right，并且希望全场爆灯。

这也是4C营销时代典型的以用户为导向的传统套路。当然，以用户为核心并没有错，用户的需求是产品力、服务力和品牌力提升的源动力和参照系，更是市场数据调研与战略战术生成与调整的关键着力点。不过，先不急把底牌亮出来，那都是品牌进入节奏后干的活，特别是对于一个新生餐饮品牌而言。

至此，我们只需提出一个疑问——

你需要的这群人，他们需要你吗？

如果你在这个问题上踟蹰无主的话，说明你在原本的消费者瞭望游戏中依然在苦做一个“找”的角色，而忽略了——“被找”。

所以，鞭策品牌跑起来需要一个前戏。

前戏就是让他们来找我们，觉得我们是他们的菜。

永远要记住：消费者始终是善变的、不确定性的，而且天生有“叛徒”的潜质。对付“叛徒”最好的手段就是“让他们不觉得自己是叛徒”，而“让他们不觉得自己是叛徒”的最好方法就是“让他们找到同类”！这个时候，社群的现实意义和原始价值便应运而生，伴随着这个组织的设立，也意味着“被找”的肇始。

作为一个新生的小火锅潮牌，“戏锅”在年创立伊始就坚定只走年轻时尚化路线，包括其CI系统、SI风格、品类圈定、终端文化、硬件体验等方面的调性坚守，当然，更包括接下来要说的这个活动。

早在年后3月初的时候戏锅就伺机策划一场关于“粉丝圈层”活动，主题暂定《叫春》。这是个极富玩味的话题事件，也符合戏锅本身的开涮精神和娱乐气质，只有和受众玩在一起，才有可能成为受众的朋友。

不过这并不是最终的方案，戏锅调整了既定的活动形式，转而将活动战线拉长，跨度一个月的月性主题活动，美其名曰——“骑葩的幸福生活”，一个连接销售利益与社群实验的纽带活动。

直接进入正题：

刚开始戏锅并不急着把这个活动马上放开，甚至连预告都不置一言，而是先以“装置”展示的形式将死飞自行车陈列在终端的门口廊道、围栏边、餐厅动线，甚至外立面墙上等各个与消费产生近距离可接触的位置（自行车的年轻时尚风格和摆放审美亦符合戏锅本身环境格局）。

这一次“卖关子”式的视觉诱惑其实是一次相当赞的好奇心营销，一个星期之内超过百人询问打听自行车的用意，并希望能带走一辆，而戏锅的店员会引导顾客







































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