瑞隆源电子作为国内一流的电路保护产品研发、生产、销售商，其在国内以深圳总部为核心，武汉、上海为两极，分别向华中、华东及周边地区辐射，未来可能还会根据公司战略发展需要，建立更多的分部。

这里，笔者有幸采访了瑞隆源电子上海分公司销售总监涂仕忠。

1上海分公司虽和总部不在一起，但沟通交流却是零误差

上海分公司成立于年，区别于深圳总部、武汉分部，上海分公司主要面向江浙沪、华北、华东地区的客户。

在行业上主要是通信、电表、LED照明、家电、工业控制、汽车电子、新能源等终端使用客户。

目前，上海分公司主要承担销售+初级技术处理的工作，有关测试的问题，客户会快递样品到深圳总部，并出示测试报道，现在上海分公司正在积极寻求当地的测试伙伴，以就近给客户更迅捷的技术服务。

在谈到上海分公司和总部不在一起，是否存在货物邮寄不畅，沟通延误等问题影响工作时，涂总监表示：

“上海分公司与总部通过邮件、企业QQ、电话等方式即时沟通；不同问题找相关部门负责人处理，并参加总部会议；另外总部每月会派相关工作组来上海分公司指导、交流工作。所以上海分公司和总部交流非常方便迅捷。”

“在货运上，我司选择的运输服务团队效率极高；且深圳的城市形象，工作效率也广受全国客户认可，所以不存在距离影响工作的问题。”

涂总监同时表示：和总部有距离，也一定程度上激发了上海分公司独立、自主处理问题的能力，工作之余多学习专业、行业知识的习惯，这对上海分公司的发展是有长远好处的。

2上海分公司创建不久，但团队建设成果明显

上海分公司从成立到现在，基于用人在精的原则，采用3+3配合的模式，根据不同销售人员性格、年龄等实际情况，通过全方位的沟通来设计、规划他们工作、市场方向，不断挖掘销售人员潜质，让每个小伙伴既能单独打硬仗，又能集体打胜仗。

在员工的培养上，涂总监会通过周会、月会等方式来了解大家的情况，同时及时给大家指出问题，帮助大家快速进步。除此之外，涂总监还会经常组织户外旅游，生活分享等多姿多彩的活动来活跃气氛。

“我肩上的责任很重；团队组建需要配比不同性格的人才，做到百花齐放、百家争鸣，在管理中我会给予伙伴们独立思考的空间。就目前而言，上海分公司的团队建设在文化、员工数、业绩等方面都取得了不错的成绩。”

在笔者要求下，涂总监分享了销售方面的个人体会：

“销售人都要有责任，要明白自己为何而来，你不仅是在为公司工作，更是在为团队，为个人事业在奋斗。每一个销售人都应该严于律己，保持持久的销售热情。”

3未来为打造更具有深远影响力的品牌，占据更多的市场而奋斗

上海分公司从摸索、规划、发展经历了许多坎坷，而在这个过程中，市场份额也逐渐扩大，高质量的大客户越来越多，最近几年年销售业绩增长率在40%。

“未来电路保护行业会朝着整合发展，品牌独立的方向进行，打包式发展模式会逐渐消失。客户会从前期研发一直到出货、售后都要深度合作模式。面对华东市场的国内、国际大品牌的竞争，瑞隆源电子想分得蛋糕的份额多少，很大程度取决于我们的品牌公信力，而这就需要科研技术、产品质量、售后、口碑等方面的强力支持。”

谈到上海分公司未来的发展，涂总监有很多深刻的想法，他说：

“市场格局多变，上海分公司会在总部的支持下，以敏锐的市场嗅觉，开放的合作心态，严谨负责的工作作风，和专业高效的服务态度来面对市场和客户，虽然华东区国内外知名品牌如云，但瑞隆源作为国内一流品牌，又有深圳总部的成功经验，我们有绝对的实力打造华东区更有深远影响力，占据更大市场的顶级品牌。”

瑞隆源电子，您身边的电路保护专家！

瑞隆源电子是一家专业从事过压、过流保护元器件研发、生产和销售的国家高新技术企业；拥有独立自主品牌“RUILON”和先进的EMC实验室，致力于为全球客户提供享誉世界顶级性能的电路保护元器件和完整的电路保护解决方案。

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