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豆瓣评分

8.6

有史以来最重要的关于说服力的书籍!政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

罗伯特·B·西奥迪尼(RobertB.Cialdini)全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。罗伯特·B·西奥迪尼(RobertB.Cialdini)博士是亚利桑那州立大学心理学名誉教授(EmeritusProfessorPsychology)。他曾任美国人格与社会心理学协会(SocietyforPersonalityandSocialPsychology)的主席，并获得消费心理协会(SocietyforConsumerPsychology)颁发的杰出科学贡献奖。他的研究发表在许多杂志上，包括《社会心理学手册》(HandbookofSocialPsychology)、《个性与社会心理学杂志》(JournalofPersonalityandSocialPsychology)等。他的著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。

名著语录摘抄

1、要是我们觉得无法回报，哪怕是自己真的需要，也会尽量避免找人帮忙，心理负担说不定比物质损失更难忍受。

2、人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。

3、一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

4、事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。

5、人对一致性看重到了会觉得比做事正确还重要。

6、周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。

7、每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。

8、为一个承诺付出的努力越多，它对承诺的影响就越大。

9、只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。

10、在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

11、我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。

12、糟糕的消息会让报信的人也染上不详。

长按