经常听人说读书使人明智，可也有人说尽信书不如无书。我认为于其在书与无书之间，表象和意志之间求索，倒不如就把读书时候想到的，书本写到的，囫囵地写下来，做一篇杂记。

罗伯特·B·西奥迪尼，他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。他的著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。

书中分条列了六大原理

1、互惠原理

互惠原理人为，我们应该以类似的方式报答他人为我们所做的一切。

互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略。我想礼尚往来（借指用对方对待自己的态度和方式去对待对方。）就是使用方式之一，当我们收到别人的照顾，或者是欠人情。我们喜欢不喜欢那个人都没有区别了，我们会觉得有义务报答他。所以有时候不喜欢某个人，我们对那个人的要求也难以拒绝。

我觉得这虽说的容易，但是做起来非常难。应该在生活中进行练习，不断加深对这个概念的理解和引用，才是上上策。

2、承诺和一致原理

承诺和一致原理人为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们言行一致，

生活中，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做的没错。我认为鼓励说出自己将要做的事情，成功的可能性会大大增加。因为来自外部的压力，会迫使自己马上采取行动。把目标说出来，子夜也会更加清晰下一步的作法。

所以承诺不一定是一件坏事，如果假借承诺为自己谋求利益的话，就要三思而行了。

3、认同原理

社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

我觉得网络热点信息就是如此，很多自媒体利用几张照片和不实的消息，诱导网友在下面评论引战。因为我们渴望得到社会的认可，和别人的认同。对于不认同的人难免一番唇枪舌战。解决问题最好的办法就是不参与。

4、喜好原理

我们大多数人总是容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。

一个人的某个正面特征就能主导其他人开袋此人的眼光，显而易见，多数时候，外表魅力就是一个正面的特征。我们喜欢有相似性的人，不管是在观点、背景、个性还是生活方式上。因此，一些别有用心的人可以假装在若干个方面跟我们相似，有意识地讨好我们喜欢，要我们顺从。例如我们都喜欢美女，从某种程度来说我也对她们言听计从。

5、权威原理

权威具有强大的力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令，做出一些完全丧失理智的事情来。

只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。这时候我们并不从整体上来省市局面，而是对其中的一个方面给予