看这本书本来是想想看看有什么办法怎么影响娃，让他少看手机多看书多运动。蔡康永的情商课中讲影响力是一个人对事物的渴望溢出来了，被动影响了别人。而《影响力》这本书则是讲如何从商业和社会现象主动影响别人的套路和方法，我们在生活中常常运用和被运用了这些方法和套路而不自知。这本书叫《防骗指南》更合适。

这本书的作者是美国的罗伯特.西奥特尼，闾佳译。作者讲到了6种套路的原理：包括互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。

摘录：

第1章影响力的武器

我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。

第2章互惠

互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。

第3章承诺和一致

社会科学家已经确定了一点：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。

第4章社会认同

社会认同原理：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。”

第5章喜好

我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。

第6章权威

很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

第7章稀缺

一旦短缺——或其他因素妨碍我们获取某物，我们就会比从前更想得到它，更努力地想要占有它，跟这种妨碍对着干。

尾声即时的影响力

我们经常是只注意相关信息中的一条就作出决定

靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似动物（我们早就超越了的动物！）的原始反应方式来应对它。

对照这些原理，看看我们平时上当被哪一条套路了，在这个充满套路的世界中，完全不被套不太可能，连作者也会在不经意间被套路，了解了这些原理，可以多一点防范意识，减少被套路的频率。

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