读完罗伯特.西奥迪尼的《影响力》，我恰能理解他书中谈及的六大原则。

这六大原则分别是承诺和一致、社会认同、权威、互惠、稀缺和喜好。

仅仅从字面上理解，我想我们难以认为这本书会成为人生必读的书目之一。

那么，我有必要针对《影响力》来说说它为什么是人生必读的本书之一。

当然，如果你阅读过这本书，也就不用再看我对这本书扼要理解了。

相反，如果你没有读过这本书，我建议你有时间可以阅读它一番。

首先，我不谈及六大原则。

其次，我以我们的生活来讲一个事实。

当我们在购买水果时，是否发生过这样的事情——品尝行为。

很显然这种营销行为司空见惯，可不凑巧，我们偏偏为此而掏腰包。

为什么会发生这样的事？

第一源于自身的需求-你掏腰包是理所当然的行为，但是，除去自身需求的人，会不会有这样的一种情况是那些本不需要商品的人也掏了钱购买？

除此之外，众多的募捐活动的里，你看到名人效应所带来的影响，更有诸多广告类的专家代言让人不得不为此掏了钱包。

诚然，你有没有想过为什么会发生这样的事？

有趣的事，在家庭生活中或是工作之中，我们常常会答应老婆、孩子的请求或是客户、领导的需求以至于让自己时而消费，时而落入尴尬的境地。

我想出现这样的事情，你还是会觉得答应家人的事情或为工作而做的事情是理所当然吗？

那么，我很遗憾地告诉你，有些事情并不是你想的那样，你消费或为他人做的事情是被一只无形的手所推动。

同样，对于前段时间新冠状疫情出现的口罩荒需求问题，我们很明显会为买口罩而花费比平时更高的价钱。

出现这种物以稀为贵的局面，我们同样不得不消费。

最后是关于喜好而让自己消费的行为又是比比皆是。

以上便是我对《影响力》六大原则与我们自身发生的事实的简要概述。

而对它六大原则的概述是为了引起我们的反思。

反思我们会被他人的影响而影响。

这种存在需求或是利益的影响，它像一只无形的手驱动着我们不得不心甘情愿为其消费，为其做事。最终，让自己处于一种不利的地位——不得不消费，不得不为许诺而付出代价。

综上所诉，便是我对《影响力》一书的扼要理解，也是我认为它能够成为人生必读书目的原因。

但是，这仅仅是我浅层的表述，不足以说尽《影响力》的全面内容。

如要深究，望请细看《影响力》。