最近草莓音乐节超话下，转票、收票、求组队的年轻人开始活跃起来。

的确，没人会拒绝元旦假日、海南的阳光，还有五条人、旅行团等一连串耳熟能详的名字。

不过相较以往，这届草莓音乐节迎来了新的变化：等待年轻人的不止是一场音乐大趴，摩登天空还为音乐爱好者带来了全新的“秘密基地”——闲鱼。

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这届草莓音乐节，不一样

草莓音乐节即将迎来自己的第12个年头，而12恰恰是轮回之数。

在上一个“轮回”里，草莓音乐节无疑是成功的。独立音乐人的争相参与、强大的IP号召力、庞大的粉丝群和商业变现能力，让草莓音乐节拥有了无数光环。更重要的意义在于，它让背后的摩登天空打开了中国音乐节市场。

但面向未来，草莓音乐节和摩登天空，都到了必须主动求变的时刻。

不久前，摩登天空创始人兼CEO沈黎晖谈及明年业务规划时，特别强调了“兴趣”和“使命”两个关键词。在新业务方面摩登天空也密集落子，进一步以兴趣为锚，拉近品牌与乐迷的距离。

就在海南草莓音乐节开幕前夕，摩登天空找到了全新的兴趣载体。

年1月5日，摩登天空官微宣布将正式入驻闲鱼，并邀请粉丝投票选出首批上架商品。1天后，与新裤子、马赛克、文雀等乐队的联名梗商品在闲鱼首发。如马赛克拼图、摩登天空的一朵云、咖喱的咖喱，魔性十足。与此同时，摩登天空的闲鱼圈子也正式上线，圈中汇聚了各类音乐好物和乐队推荐商品，吸引乐迷来围观。

值得一提的是，双方的这次跨界联动并非独立事件。摩登天空方表示将借本次入驻闲鱼，在未来将音乐节IP和其他业务线与闲鱼共同探索多元化的长线合作。

摩登天空在求变之年入驻闲鱼，必然看到了平台的价值所在。

结合音乐节市场的特点来看，其实不难推断。

一方面，音乐节市场竞争激烈需要差异化破局。摩登天空开辟闲鱼圈子，能够为旗下音乐节IP提供更长的蓄水周期，以及更多样的宣发玩法。闲鱼上汇聚了海量的音乐爱好者和从业者，都可以与摩登天空发生化学反应。

比如一些音乐手工艺人善于制作“灵魂手工艺品”，还有一些口碑较好、有粉丝基础的音乐工作室，他们在音乐圈拥有多重标签，既是摩登天空音乐节IP的潜在消费者，也可以成为活动宣发的积极助推者。PGC+UGC发挥出的催化效果，能够为摩登天空打通新“票仓”。

另一方面，音乐节市场不断细分，需要针对粉丝群体展开精细化运营。作为中国最大规模的新音乐独立唱片公司，摩登天空势必要顺应趋势提升音乐节IP的类型多样性。截至目前，公司旗下已经形成了包括草莓音乐节、MDSK音乐节、小草莓亲子音乐节、五百里音乐节在内的“音乐节宇宙”。

这些长生命周期IP都有很大的运营弹性，提升粉丝忠诚度的同时，探索更符合用户需求的商业变现形式。依托于闲鱼，每个音乐节IP都能发展为一个独立音乐空间，成为连接志同道合者的“万有引力”。

最重要的一点是，闲鱼可以为独立音乐人提供更广阔的兴趣舞台。

对于摩登天空来说，音乐节IP的商业价值固然重要，但是公司同样需要让越来越多的音乐人从音乐节“C位出道”。无论多么声势浩大的音乐节，最终难免“曲终人散”。那么意犹未尽的粉丝又该去何处释放剩余的热情？台上的音乐人又该如何沉淀各自的“死忠粉”？

闲鱼显然能够解决问题。

比如这次在闲鱼出现的各种“玩梗”商品，就是以音乐衍生品的方式为音乐人实现了影响力和收入的双丰收。音乐人与粉丝亦能在闲鱼围绕音乐商品解锁更多“日常”，加深情感纽带。

从这个视角看，闲鱼的社区价值为摩登天空提供了优质的发展土壤，也让草莓音乐节等音乐节IP变得更年轻、更接地气。

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与闲鱼一起“热爱”

截至目前，摩登天空的闲鱼圈已经产生了很多优质商品和内容。这些成果并不是靠官方运营，而是UGC产生的自然流量沉淀。在全网“流量荒”的背景下，闲鱼上的年轻人却愿意“用爱发电”。这对于品牌方来说，是不可多得的内容阵地。

其实不只摩登天空，优酷、墨迹天气、EDG战队、喜马拉雅，都已经入驻闲鱼圈积累了可观的私域流量。

为什么品牌方和年轻人愿意在闲鱼一起“热爱”？

我们可以从三个维度看清背后的逻辑链条。

一是社区形态：闲鱼以闲置商品交易为基本盘，成长为月活破亿、90后用户占比超60%的兴趣社区。

与传统意义上的蓝V、超话运营不同，闲鱼圈子不是任何品牌方强加给用户的选项，而是社区供需关系、兴趣积累后的结果。每件商品、每次求购信息背后，都站着一位社区共建人。闲鱼独特的圈子文化，正是依靠这些共建人聚沙成塔的努力。

换言之，是年轻人用自己的“热爱”为品牌“造圈”。当他们热爱一场音乐节、一件商品、一种新的生活方式时，优秀品牌方作为兴趣的载体才会脱颖而出。

闲鱼自身在商业化方面的克制，为年轻人提供了一个兴趣空间。随着一个个兴趣圈子在闲鱼发展壮大，这些社交广场成为年轻人打开视野、收获信息增量的窗口。所以高人气品牌的入驻，总能快速点燃鱼友们的热情。

二是信任土壤：很长一段时间里，商品交易平台与兴趣社区是“相爱相杀”的关系。兴趣社区需要种草、拔草来打造信任经济闭环，但交易生态的发展过程中，往往会混入动机不纯的套利者，反过来伤害了兴趣社区的信任土壤。

闲鱼的优势在于，背靠芝麻信用与支付宝，能够有效维护交易生态的公平公正。在非标品领域，闲鱼还通过AI鉴定、闲鱼优品平台背书“贴身”为商品品质保驾护航。这些努力屏蔽了“噪音”，让年轻人可以放心大胆地“热爱”。

在闲置商品交易过程中，用户间接完成了知识、经验层面的信息交换。遇到相交甚欢者，还能分享彼此的兴趣圈子，借助