文

《口腔观察》丹贝

导读

如果说合肥，是长三角乃至全国科技创新的明珠，那么诞生于合肥的美亚光电（）无疑是这颗明珠上一束璀璨的光芒，擦亮中国自主创新的“国货”底色。

辉映来路，历史上的徽商精神沿脉与新时代商业文明的交融，美亚光电以独有的气派闯进口腔医疗赛道。10年前中国第一台三维数字化口腔CT在安徽合肥美亚光电研制成功，从此一路攻城略地，坐上国产CBCT头把交椅，在中国的口腔史上“挥毫泼墨”、书写民族风骨，绘就中国口腔智造新卷。翻卷十年光阴，让我们一起去体验一家头部企业的情怀与担当、突围与超越、创新与坚守、品质与服务、深刻与极致、规则与范式，小我与大同。

01

一次海外考察，

改变中国口腔影像史

时间回溯到年。

彼时，美亚光电在中国色选机市场一骑绝尘。位于合肥高新区望江西路的美亚光电产业园奠基。一位名叫田明的新徽商，美亚光电掌门人，正在中国商界践行他的“打破国际垄断、铸就优秀民族品牌”的理想，演绎自主创新的民族品牌传奇。

园区全景

这一年，田明将触角延伸到了口腔医疗装备制造产业。

他在国际市场考察期间，了解到国际高端口腔医疗影像装备领域。回国调研发现，当时国内只有几医院拥有口腔CBCT，而长久以来，CBCT作为中国种植、正畸等口腔业务的必备品，一直被国外厂商所垄断，且价格昂贵。

这让颇有民族情结的田明心生感慨。由此，他萌发了研制具有中国自主知识产权口腔CBCT的想法。通过一批优秀研发团队的不懈努力，年底，中国第一台口腔CBCT研制成功，并通过了国家食药监总局严格的CFDA认证，在年1月4日，美亚光电第一个获得了国内该类医疗器械产品注册证，一举打破了发达国家垄断的格局。

三合一CBCT

难掩兴奋和激动的中国口腔界给予一致评价：“这是中国乃至全球口腔界标志性的事件。它的诞生打破了国外行业巨头的垄断，填补了中国口腔CBCT自主创新的空白，并籍此催生了一个赛道的新蓝海。

回眸来路，美亚光电董事长田明坦言：“当时想法很简单，如果研发成功了，中国在该领域就有了自己的产品，如果失败了，也权当为后来者做铺路石，也是为中国口腔影像事业做出了自己的贡献。”

而毋容置疑的是，田明的那一次海外考察内心涌动的情怀和断然决定正悄然改变了中国口腔医疗影像史，也闯出了美亚光电的新未来。

02

群雄环伺，

“首批用户”脱颖而出

如果说首台国产化口腔CBCT在美亚光电诞生，解决了0到1的“卡脖子”问题，但研发成功只是开始，对于一个襁褓中的国产品牌，最大困难就是与市场之间的信任建立过程。

彼时放眼中国口腔CBCT市场，国际品牌群雄环伺，摆在市场营销团队面前的首要课题是何以突出重围？

美亚光电市场总监阮荣超告诉《口腔观察》新媒体，在产品投放初期，美亚通过“差异化”和“性价比”的双策略培育市场竞争力。

何谓“差异化”？当进口品牌只在中国市场推出小视野产品时，美亚就聚焦广大民营口腔门诊，明确医师全科诊疗的需求，首推12*8cm的中大视野机型，获得不俗市场反响。

何谓“性价比”？美亚口腔CBCT兼具优质的产品性能和影像质量，相比于进口品牌的高昂售价，美亚口腔CBCT的定价极具优势，真正让民营机构“用得起”。

这两个法宝，让刚刚诞生的美亚口腔CBCT逐渐打开了市场的缺口。同时行业协会、一大批具有远见卓识的国内口腔医疗专家呼吁和以实际行动推动对民族口腔工业品牌的支持。那些饱含民族情怀的广大医师，表达了对美亚的包容与拳拳挚爱，对国产品牌的信赖与托举。

首个与中华口腔医学会达成合作的CBCT品牌（左王兴，右田明）

他们成为了美亚首批“尝鲜者”，也是国产CBCT首批受益者，他们成就了美亚首批用户的诞生，也见证和推动了国产CBCT的发展。

美亚光电一举在中国口腔市场旖旎夺目。

时任中华口腔医学会会长俞光岩教授莅临美亚展台

在美亚光电