-年，哈佛大学教授赫杰特齐走访了大企业主，了解他们如何进行市场营销活动，于年出版了第一本销售学教科书，它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑。全美广告学与市场营销学教员协会成立。

年霍普金斯出版《科学的广告》，对广告的基本原则和具体运作细节都做了完整而深刻的总结。年霍普金斯出版《我的广告生涯》，在这两部影响深远的著作中，他将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念和一系列广告原则阐述得极为简练深刻。年，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿，同年成立“美国市场营销协会”。年，克拉克和韦尔达出版了《美国农产品营销》一书，对美国农产品营销进行了全面的论述，指出市场营销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。

年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书，在功能研究上有创新，把功能归结为交换功能，实体分配功能，辅助功能等，并提出了推销是创造需求的观点，实际上是市场营销的雏形。年，奥格威在纽约以美元创办了奥美，随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。年，哈佛大学教授尼尔鲍顿提出了“市场营销组合”的概念。他确定了营销组合的12个要素，并指出“营销学家将比经济学家（他们主要关心价格），销售人员（他们主要关心推销）和广告人员（他们把创造需求视为广告的主要功能）等，走得更远。”

哈佛大学教授尼尔鲍顿

年，齐尔迪安在对多种工业品市场生命周期的跟踪研究后发现，几乎所有的工业品都遵循近乎相同的运动规律，于是提出“产品生命周期”及再循环理论。阐述了产品市场导入期、成长期、成熟期和衰退期各阶段的主要特征和相应的产品命运。产品生命周期的概念在当今的行业分析、制定发展战略时也成为重要的理论指导。年代，“独特的销售主张”USP理论是罗塞·瑞夫斯(RosserReeves)在20世纪50年代首创的，USP是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论，它的意思是说：一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备3个要点：一是利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中，是消费者很