积善之家，必有余庆，这是我的家风。而我的父辈们都经历过物质极其匮乏的年代，他们潜移默化地影响了我：二三十岁的时候，我一心想着要发大财。后来我发现，财富与责任其实在一条路上，仁者以财发声，不仁者以声发财，甚至我还可以把这种理念传承下去。

——人和致远董事长罗磊

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几年前，罗磊还是社会中普普通通的一份子；家乡贵州农村，也和诸多农村一样面临着贫困，甚至程度更深：

截止到年，贵州仍有万贫困人口，是全国贫困人口数量最多的省份。全省共有66个贫困县、个贫困乡、个贫困村。

△全国居民人均可支配收入与贵州省居民人均可支配的对比

在种种致贫因素面前：可耕种土地稀少、农业生产方式落后、教育水平低下、自然灾害频发等，政府更多站在管理者的角度去帮助农村，进行宏观性的调控。虽然放眼全国，宏观调控使得很多贫困地区已经脱贫，但从另一个层面，贫富差距正在进一步扩大。扶贫的精准度以及农村人口收入的持续性有待进一步提高，普惠式扶贫向适度竞争式扶贫模式的转变依旧是社会性的课题。

「我们政府花了很多钱在农村，它们能被用得更好。」

这是罗磊的一句心里话，政府与农村老百姓之间实际还隔着不少最后一公里的问题，得有人承担起对农村真实需求深入挖掘与促成落地的责任。

怎么才能了解到农村老百姓们的真实需求？数据信息怎么来？

回想起之前自己曾做过的社保卡数据采集工作，罗磊发现已有的数据获取方式，无论是互联网获取、现有数据挖掘还是应用获取，哪一项在农村都是一个空白。

△城市则因为信息化的普及，可以轻易地掌握市场需求和动态，事先做好各方面的供需平衡。

同样，这也是一个可以站得稳的地方，罗磊琢磨起如何利用大数据帮助农村。即便当时在众人眼里，引领潮流的大数据和传统落后的农村怎么都八杆子打不着。

他的触觉是敏锐的。几年后，先有工业和信息化部正式印发了《大数据产业发展规划》，后有国务院印发《促进大数据发展行动纲要》，国家全面加快建设数据强国和网络强国的脚步，运用数据激活农村活力是重中之重。

罗磊找到了胡耀，贵州大学在读博士，主修大数据挖掘及应用。这位有为青年身上有很多光环：承担并参与国家科技支撑计划项目、国家计划项目、省市重点项目以及信息化领域项目0余项；参与贵州省各类规划编写次；获得贵阳市科技进步二等奖1次，获得软件著作权登记1项......

他也来自农村，比任何人都更知道农村发展的「痛」，无时无刻不在想着如何用自己的专业技术，帮助乡亲父老们脱贫致富，也比任何人都更能明白罗磊的心思。

价值观相投，两个人揣着「通过农村群众的数据跟踪，从而发现脱贫的密码，实现乡村振兴」的初衷，经过三年的前期调查，招募了第一批有志于扎根农村的成员，尝试用合理的商业模式来实现数据服务民生，这就是现在的「人和致远」——人和方可致远，数据唤醒希望。

到现在，公司办公室门口还贴着一句话：「我们的目标是成为中国民生数据服务领跑者」。

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罗磊负责公司战略方向，把握整体规划；胡耀负责技术，把控产品质量，两人分工很明确。但毕竟以企业的形态开展大数据业务，总是摸石头过河，得直面「数据在哪里、需求在哪里、办法在哪里」这几个关键问题。

「先把数据坐实，才能分析出农民的需求，了解需求后才能产生解决方案。」

所以第一步，坐实数据，这或许也是人和要经历最难的一步。

农村不像城市，没有现代化的互联网、物联网，所有数据都得亲自去采集。而贵州9.5%的面积为山地和丘陵，喀斯特地貌占全省国土总面积的61.9%，「八山一水一分田」，在这里修一条高速公路要花费比平原多出几倍的成本和时间，导致很多村庄连基础的通路、通水、通电都无法保障。

有条件要上，没有条件创造条件也要上。一辆面包车，拉着一车人，就这样突突地就进村了。车开到半路没法走，成员们也二话不说，背着几十斤重的数据采集设备徒步越过山沟、爬过羊肠小道。

好不容易赶到采集现场，乡亲们左一句右一句，干嘛要登记我的名字、电话？还要身份证号码、学历信息？会不会是骗子？成员们又耐心地向他们解释政府最新的惠民政策是如何为他们的生产与生活带去更多的可能性。

但辛苦不会被辜负，成员们获得了大量且一手的贵州农村人口数据：截止到年，数据采集覆盖了贵州61个县（市），个自然村寨，面对面服务了多万人。

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数据业务坐实了，价值自然而然被释放了出来：盘活农村的数据可以从就业和创业介入。

不像城市里有人换工作，猎头会自动匹配合适的职位推送联系；在农村，上有老下有小出不了远门的妇女，想找一份就近的工作，或是家有一亩三分地的青壮年，想在四个月的农闲期打零工，却没有办法第一时间获取到信息。

解决这些就业与信息之间的不平衡，最直接的方式就是围绕着建筑工地、人力资源派遣等这些用工的场景，对农村的就业创业信息、留守儿童信息、培训信息、移民搬迁信息、居民个人健康档案数据进行持续跟踪。

每一个信息源与社会问题交叉和重叠的部分，就能产生清晰的产品体系，因此「数据精准扶贫平台」从中应运而生：

动态实名制管理系统：攻克了人脸检索检出率、识别率有偏差的难关，帮助各单位实现同步工人的考勤数据，并可以在设备上快速录入；

社保卡制卡数据相馆常态采集系统：依靠常态照相馆采集，帮助社保部门系统化自动识别各市州人员的参保关系，解决异地参保人员数据采集难问题；

人力资源服务：解决由于信息不对称造成的盲目就业、难就业，整合政府、用工单位、培训机构等社会资源，为其提供精准培训服务，直至输送；

全民参保登记数据采集服务：建立全民参保登记数据库，全面开展参保登记工作，实现社会保险全覆盖。

每一项服务都有精准的定位，也拥有匹配的接口，可实现与其他系统、平台的数据交互。

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不出意外，美好的改变发生了：

王大哥干了7年的建筑水泥工，以前一直用笔在本子上记录工时天数，月末与包工头对账领工资。但有时因为与包工头记的天数不同，经常会在工资上吃哑巴亏。

自从工地安装了动态实名制管理系统，他每天把脸对准一台白色设备的镜头，花个几秒钟就能登记自己的姓名、工种、电话、身份证号以及上下班时间。

「工资再没吃过亏，也再没遇上啥纠纷。就算遇上，我也不怕，机器上都明明白白记着呢！」

严大姐以前一直依靠着老公在外打工的收入，照顾着三个年幼的孩子和一对年老的父母。她原以为这辈子都离不开下地、干活、带孩子。

16年贵阳中医学院急需一批家政护工，她和老公的就业数据被输送到医护培训人员行列。通过专业技术培训，两人现在已经是医院的优秀护工。

「如果不做护工，我们一家人只能靠着微薄的收入过日子。现在做护工，每个月都可以有元，以后我还想把孩子和老人都接来贵阳。」

他们都是普通的农村百姓，同时也成为了更多农民心里的参照依赖：过去村庄里有人出去打工，没挣到钱，村里人就会觉得外面没赚头。反而有人不出去打工，在家里依靠政府补助也能过日子，成了负面参照点。

现在王大哥、严大姐是新的参照点，促成正面的影响。而摒弃数据样本选取随机的缺陷，改变了过往按区域规划脱贫模式，人和真的协助政府把过去普惠式扶贫转变为适度竞争式扶贫。

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从罗磊和胡耀两个人到一个完整的团队，从数据采集到对数据应用的农村场景的挖掘与结合，「人和致远」不负众望在农村开辟出大数据的生态，渐渐成长为促进行业与农村发展的引领者：

在贵州省大数据产业技术创新战略联盟中，人和作为常务理事单位，同时是联盟平台公司最大的股东，参与联盟筹建工作。

更觉欣慰的是，在稳扎稳打中人和还在基于对未来农村发展趋势、农村议题、政府政策与需求，对现阶段业务内容、数据项采集模型分析等课题进行深入研究与优化，开发更全面、精确的数据项采集模型，提高数据采集效率、降低数据采集难度。

接下来要走的路注定是更艰苦的。但一路而来，人和聚集着越来越多选择在这片曾经养育自己的土地上、开启人生新的篇章的员工。

△人和的员工照片墙

与职位或经验无关，他们把







































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