好书推荐

《影响力》

作者：罗伯特·西奥迪尼

出版社：北京联合出版公司

出版年：年9月1日

力彑

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内容简介

夂小

《影响力》是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在影响力中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。影响力对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

风靡全球三十载，《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，亦是最强大、最诡谲、最震慑人心的心理学畅销书！由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。

力彑

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作者简介

夂小

罗伯特?B?西奥迪尼是（RobertB.Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

力彑

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各方赞誉

夂小

名人推荐

1

西奥迪尼在影响力方面对我的影响，其他任何科学家都比不上……这本最佳畅销书呈现了六至八种方法，让你精灵古怪的想法不会再阻碍你获得最佳利益。

——查理?芒格

2

对从事市场营销的人员来说，本书是过去十年中最重要的著作之一。

——《市场营销研究杂志》

3

如果你的时间只够看一本书，那就看《影响力》吧。

——丹尼尔?平克

4

西奥迪尼是社会心理学的真正先驱之一。

——丹尼尔?吉尔伯特

5

如果总统只能随时向一位顾问请教的话，我推荐当今世界最了不起的社会心理学家、影响力大师——西奥迪尼。

——理查德?泰勒

力彑

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精彩摘要

夂小

“

人的决策往往是惯性思维控制的

之所以会存在一种可以影响他人决策的武器，是因为人类在进化过程中，为了节省我们的时间以及思考，把一些问题的判断过程，简化为类似条件反射的思维定式。例如，“一分钱一分货”就是我们在生活中多次验证的定律。有些商家把无人问津的商品，价格乘以2以后，反而被一抢而空。当我们的大脑懒于仔细考查商品的价值时，惯性思维就会指导我们，“不求最好，但求最贵”。

反差也会影响我们的判断

在人类认知原理中，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大，这会影响我们的正确判断。例如，很多房地产经纪人会先带我们参观比较破的房子，然后再带我们去看那些真正要卖给他们的房子时。我们的大脑会错误的告诉我们“在看了那几套破玩意儿之后，他说的这套房子真的是太棒了。”事实上，后看的只能算是很一般的房子。

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