最初听到本书的名字就联想起了另一本畅销书《影响力》，这两本书正是出自同一作者，西奥迪尼。股神巴菲特在年的股东大会上，还特别推荐了这本书，其影响力可见一斑。本书的英文名是独创的一个词，叫作Pre-suasion。大家肯定会联想到一个词Persuasion，就是“劝说”，他把“劝说”的PER改成了PRE，所以这本书的中文直译就是“预劝说”，为了顺耳，就叫作《先发影响力》。作者用了几十年一直在研究：如何提醒消费者不被商家套路影响，但是后来通过阅读便可发现，作为读者我们更在意的是如何才能变成一个有影响力的人，如何才能在他人的脑海当中植入一个开关，让别人不知不觉中就能够接纳我们的意见或者是建议？

本书框架非常清晰，纵向剖析可分为注意力、联想和联盟三大部分，还是从给我印象深刻的部分讲起。

很多陌生人聊天都是从聊星座破冰的，说哪些星座有什么特点，乍一听我们还会觉得，说的挺有道理。但是实际上，我们通常所说的星座只是太阳星座，星座学的内涵和外延我就不详细阐述了，简单来说，同一个星座的人，由于先天的原生家庭、后天的受教程度、悟性、阅历等等方面的不同，在性格方面也是千差万别的，可是为什么大家都会觉得有道理呢？这里的秘密就是，注意力限制了我们的思考方向。比如有人说我是一个固执的人，那为了验证这个说法是不是对的，我就会在脑袋里面搜索，自己那些关于固执的经历。这就启动了“正向检验策略”，这样的回忆会一下子证明对方的预言是对的。作者给这个“一下就吸引了注意力”的时刻起了个名字，叫“特权瞬间”，能不能抓住这个瞬间，就是你先发影响力能不能奏效的关键。

当然了，星座我们可以一笑而过，但是这背后的原理却非常重要，因为这意味着，只要我们的注意力被引导了，我们的观点也会受到影响。人们就是容易为恰好突显出来的事情分配不恰当的权重。比如在理财平台上，大家经常会讨论个股走势问题，有些炒股的人都是跟着别人买啥就买啥，看走得强势、价位合适的就被吸引了注意力，跟风去追涨。而睿智的老股民都知道通过看K线图判断该股的买卖点位，不仅看价位，还要看走势是否量价背离，看大盘的资金流向，看板块涨跌的底层逻辑，看该股公司的经营状况、财报，国家政策等一系列方面。同样在投资，前者往往被割韭菜，后者则会逐渐成长为成功的投资人。如何把握并应用好这些突显出来的东西，不被控而左右了我们的准确判断，是值得我们反思的。

这个理财平台是我和朋友合伙创立的，最初的目标是推广财商思维，宣传单页也很简单，就是罗列服务内容在朋友圈做硬推，效果的确不太好，2个月也没收入。后来我们认真反思、分析原因，学习同行，不断迭代，首先把推广背景图换成跟金融相关的，包括一切介绍、公号设置、抖音等流媒体的宣传全部重新包装；其次重新定位粉丝画像，由于财商是“道”，而现代投资人大多注意力都放在股票、基金这类“术”“器”的层面上，于是我们用最快的速度变换目标，终于在变换赛道后第一个月就收回了所有投资成本且有盈利。后来，读了本书发觉，我们在策略上的调整第一条，正是对应本书中的“管理背景信息”，第二条是本书中的“