早上老师又把这个聚焦强调，少干活（舍九）多赚钱（取一）。

一个小时超级快就过去啦，而且今天上课也非常有趣，听说过母鸡下蛋吧，在婆婆家过年的时候，母鸡下蛋后就很大声的叫，而声音也不同于早上的公鸡，还有一个母鸡飞檐走壁到门前的桌子下呢。

“找到自己的位置，发现自己的价值，也就是你能干什么，不要总越界。“这是我们家老林常说的。简单地说，就是你做了事情后，要让大家都知道，对于品牌说，就是要做宣传。对于世间光芒太强的人，不是好事。此时，看到傲慢心重，除了思考和行动，还需要空杯，探寻和谦虚。至于品牌营课上完，能否把品牌全消化学会否，已不重要，重要的是今天看到自己的不足，时时刻刻有空杯心态，三人行必有我师，向每个人学习。老师提问：下面3个人，哪个更容易实现10倍财富增长，甚至财富自由魔术师魔术老师商业魔术老板此刻对于我个人的品牌，仅做教练时间有限教练的教练（强迫自己更多的输出）教练界的教练老板（那就相当于经纪人的感觉）只是有这么一个念头而过，好吧。这些会动了别人的奶酪的。商业模式升级你的个人商业模式商业的本质是让消费者获益一切商业模式的创新，最终都是为了改善交易结构，提升效率，让用户爽。还真的要多学习别人的机构，他们把服务做到很细，跟踪非常到位，无论多晚，都会回复客户的需求，从以上这点来说，我们还真要转变思维模式，欲其死亡,必先令其疯狂。专业做好，服务疯狂做好。觉察一下，我们为何没有把服务看得过重。个人认为自己的专业水平很高；花非常多时间在做服务上，是想掩盖自己专业的水平不够那综上所述，日后做服务，需要沟通的，需要说明的，改之。

当年蓝月亮和保洁抢占市场，蓝月亮只管把市场占到，他们是从资本的角度解决问题

不计成本去做服务，只有让用户爽。在之前的时候，有许多客户让我建立自己的IP，但总会找借口，不知如何做起，有些摸不着北的感觉。报名写作课，隐隐约约看到有品牌营课程，当时一念而过，在17号到19号的课时，还问了覃杰老师，我能否报名品牌营，老师回复，是先去吃个早饭先。今天是第一次学到了什么是商业模式。商业模式是什么老师用很容易理解的方式告诉我们，我以何种方式为哪些客户提供何种价值。提出了四个让人思考的问题：我是谁？怎么卖？卖给谁？怎么卖？其中关于”我是谁“的问题，也就是”价值定位“的问题。

去年大女儿考上深中后，她提出休学一年，这是她常挂在嘴边的话，”我是谁”，“我来自哪里”，“我能做什么”。这一年的时候，她在家休学，学了日语，学了打游戏，学了配音，还看了许多许多关于心理学方面的知识。

今年顺利回学校，她知道自己想考复旦，想读心理学。我们能做的，就是支持她。

老师提出成事三板斧=使命+愿景+价值观并把这三者之间的关系做了特别清楚的定位：使命是原点愿景是终点价值观是尺子。在年的时候，发现女儿的中文识字量不大，五年级还在看绘本，不能读长篇小说，意识到中文出现了问题，当时三家人就办了一个私塾堂，以海印先生古小学，以字法，句法，章法，文法，道法为教学总纲。三位创始人坐下来，谈一谈，我们的愿景是什么。如果大家的愿景是一致的，那么就开始干。使命：三位创始人，一位是中科院的博士，一位是北京某财经的知名作者，一位是奥林匹克物理竞赛获奖者（少年科大90年代公派留学）。他们的使命均是长远的，知名作者把部首说文解字带给孩子，并且从字法到道法，一融以贯之，从心性流淌出来的生命之道。中科院博士：那也是杠杠。物理获奖者：少年时的梦想是做一位科学家，因贫穷早早参加工作，错失了读博的机会，从电子技术又华丽转身回归教育行业，为了孩子们，花十年时间编制一套适合的数理教材。80年代最聪明的人来当孩子老师，那是相当有福气。愿景：三位创始人，共计有娃五名，为了自己的娃有个地方可读书，共同创办的私塾，直到去年因为种种的证件，以及打压，才把学堂关了。他们三人均对自己的价值观很清楚，因为清楚自己的使命（原点）和愿景（终点），他们三人均是安安心心，稳稳当当地，遇到写作困难，不容易放弃，他们用人生最大的热情去完成此事。也常常提起，那几年的编制教材以及陪娃们读书，是人生最好的光境。并且一直坚持做下去。尝试个人商业模式的重新定义我以何种方式为哪些客户提供何种价值。市面上这么多教练家长为何要选择我呢。那我就要进行思考，“我是谁”我到底跟其他人有何不同。“价值定位“我的长处，我的特点又在哪里。我是谁？8岁加入体校，11岁进入省专业队，省退役，国家一级运动员，50、仰泳省纪录保持者，多次获全国冠军，年澳大利亚大师杯游泳比赛蛙第三名12年新教育实践者垃圾分类立法前，先创垃圾干湿分类。从06年开始思考并多次到国外学习，有一套系统训练方法，可以让孩子爱上游泳。培养学生将近数百名，中考游泳学生达百人，国家二级运动员一名。启蒙孩子游泳的训练，曾经有一名孩子，有一天上课迟到了，来到游泳池边，我轻轻问了一句，今天为何迟到了，她没回答我。此孩子在第四节课时，头都不愿意埋下水的，到第13节课时，她学了三种泳姿，而且很高兴告诉妈妈，她想当一名游泳运动员。以生命流淌出来的运动之首，以水载道，并且，每一个次的游泳课都是一个禅修课，当然跟孩子不能这么说，我们只是培养他们专注，专一的，并且身体跟心是在一起的，要清清楚楚知道，每一下动作都在做什么的。带有觉知去训练，从来都不把学生练残，练累。我自己就是过度疲劳的，要保持孩子的后劲要足。这十来年的游泳教学，但凡跟过我学游泳，每个学生都会爱上游泳。还有来自己星星的孩子，自闭孩子，来游泳时，从来不说话，跟任何都没有沟通的。最后时，他很爱来游泳，并且露出可爱的笑容。就是成就感比任何东西都珍贵，妈妈也因此流下了感动的眼泪。怎么卖=盈利模式如何卖产品或服务并获取利润？利益相关者的交易结构是什么？最经济有效和可持续的方法是？愿意且能服务的目标客户是谁？跟客户可以让我（持续）赚钱？喜好/价值观/思维方式/行为特征/消费习惯等卖什么=产品服务客户最大的需求/痛点是什么？你若能找到越多客户的需求你的价值就越大游泳第一强身健体，拥有一项技肥；第二才是竞技。每位客户，我们都要把他们的需求和痛点找到，以此为切入点，解决他们的需求，那我们的价值就越大。商业模式主要看如何创造价值，如何盈利复杂的事情简单化，简单的事情重复做你自己必须可复制，但别人无法复制你从这个无法复制角度来说，最终，我出来一套因材施教的体系。从低能帮助孩子爱上游泳，到高时能帮助孩子达级，进行省级的比赛。商业模式不是万能的一家公司或组织，除了要好的商业模式还要有好的运营模式来支持商业模式好，但经营处理团队也非常关键，一个人的时间和精力是有限的，如何把这个教材，用到每位教练上，不是认我个人，而是认公司的品牌。这个时间，我需要更多的时间去把教材编制出来。无论游泳池开到哪里，只认这个公司品牌。而不仅是冲我个人而来，那这个时候品牌才真正的是魔术师学校啦。个人商业模式第1阶段：把单位时间的价值增加第2阶段：把同一份时间重复利用多次第3阶段：打造影响力及可复制系统能力*效率*杠杆=个人商业模式不一定要写作，可做视频号，总之就是要做宣传。夫妻店，同样买菜的，如果用商业模式的话，就越开越大，就开钱大妈，想如何增加能力，增加效率，增加杠杆等，都要思考，不要想着未来什么，你要想现在，你才能有未来，要落地。大家好，我是海玲如果有兴趣了解更多欢迎大家加入


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