前几天读《穷查理芒格》，芒格提到了自己的书单，其中有这本《影响力》，不由得大喜过望！因为我在之前读这本书时，就十分震撼，它也是我个人很喜欢的一本书。所以，今天我们就来聊聊《影响力》这本书，我想将它推荐给大家，感兴趣的可以读一读，绝对会受益匪浅。

《影响力》的光环很多，之前一度因为这个原因我迟迟没有读它，事后想想，我的这个偏见对畅销书来说有些不公平。它之所以畅销不衰，自然有其道理，这本书被誉为史上最震撼人心、最影响人心的心理学畅销书，也被称为从事销售、营销工作必选书目，很多公司的老板都把它买来送给公司员工，全员阅读学习。我们放下这些耳听到的有关它的荣耀不说，只静下心来读读这本书，得到适用于自己的收获和感悟，领会到一些方法和道理，便是这本书对我们的价值所在。

熟练运用这些影响力武器，很多难题将迎刃而解

书中描写了一些影响力武器，我们在这里只拿两个举例：

一、互惠。如果别人给了我们一些好处，就会触发我们的亏欠感，遂而提高我们按照对方要求行事的概率，这个影响力武器被商家利用的登峰造极，我们去店铺也好。超市也好，总有人会让你免费试吃或者试用，这就是互惠影响力作用。你不自主地伸出手，接到他递给你的食品和商品的那一刻，就已经中招了。

二、那么怎么做才能抵消互惠这种社会原理的影响呢，那就是不让它激活，不让请求者借用它的力量。这个理论听起来不错，但操作的时候也有一些难度，你要分辨互惠的请求者是出自真诚还是出自利用。

商场利用稀缺原理对我们消费行为的影响

稀缺。物以稀为贵，物品越稀缺越少见，价值就越高，商家总是利用“数量有限”和“最后期限”的手段激起消费者本来并没有的购买欲望和兴趣。

稀缺的心理基础来源于我们想走捷径的愿望，那么我们该如何应对稀缺影响呢，那就是我们要搞清楚占有欲和使用价值，不管对方出示你的东西多么稀缺，你首先要考虑的是我为什么想要这件东西？判断是否要来自其使用价值，而非自己的占有欲。再一个就是延迟满足，在占有欲产生冲动的时候，推迟自己的行动一天，等到第二天再判断自己是否需要，理性思维也会回归。

影响力武器可以摆布我们，也可以为我们所利用

对于销售人员而言，这本书中有他们可以运用的武器。而对我们而言，这本书也同样适用，我们今后在面对销售人员的一些营销策略和套路的时候，心中会辨别和思索一下，不会不假思索地做出反应，自己都没有意识到，正在进入可怕的模式化自动行为。

模式化的自动行为在人类活动中特别普遍，我们生活在一个复杂的环境中，人类进化了若干年后，为了对付外界和环境的一切变化，需要有一定的捷径。我们每一天遇到的每个人或者每件事，不可能像AI一样立刻辨识和分析出来，我们只能靠自己已有的经验来解决事情，处理问题。这个过程中，我们如果判读失误或者选择偏移，便会直接影响决策，产生无法估计的后果。事后，我们也许会为自己的错误找各种原因，或者将它变成自己日后的经验教训，但我们如果很早的就能利用好书中讲到的一些原则，在触发机制刚刚开始的时候，运用正确的自动响应机能，那么成功的概率将令人目瞪口呆。

《影响力》绝对是一本好书，有时间的朋友们可以读一下。