《影响力》实在是一本意蕴深远又不乏有趣的书，书中的大量案例使其不显枯燥又通俗易懂。这本书的开篇提到，人具有说服力的六大心理秘诀为：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。以下我将分章节进行介绍。

第一章固定的行为模式——“一切都要尽可能的简单，但不要太简单”

受固定行为模式（触发特征牵动带来的刺激，应激）的影响，人们的第一印象往往影响观点。在日常生活中，人们往往有着“便宜没好货”的思想，遵从价贵物优。这是一种经验主义：将物品按特征归类，大脑按模式化捷径传输，节约日常时间

第二章互惠

人与人之间的互惠往往是因为负债感的存在，这好像是我们第三章即将提出的承诺与一致的反向作用。比如超市的免费试用策略，这种给予行为给我们带来的是接受、偿还还有责任。

第三章承诺与一致

①承诺即约束。承诺往往给人一种压迫感和焦虑感，如果一个人许下一个诺言，他为了自身尊严与信誉度往往会急于实现。书面承诺比口头承诺对人更具有约束力，好比声明书（DDL，欠条），写下的文字便是证据。

②自我暗示。在对可能发生的结果不满意的情况下，当代人往往将希望寄托于玄学来进行自我暗示（转发锦鲤），以此来躲避理性，保持对初始承诺的一致性。

③外部压力带来反套路。

在水果摊前买橘子，老板笑容可掬地说：“尝一下吧，没关系”，然后热情递给你，你接过来尝了一下。老板问：“怎么样，还可以吧？”面对犹如春风拂面的笑容，你可能处于礼貌回答：“还可以”。接下来，你大概率会买几个橘子。这种反套路使我们常常陷入被动承诺，进而做出一致的举措。

第四章社会认同

社会认同介绍的主要是从众效应。从众效应在生活中是屡见不鲜的，为了得到社会认同，人们往往会受到周围人的影响进而保持外在的一致性，从而获得精神上的满足感，这种行为我姑且称之为“抱团取暖”。而这种行为模式往往存在两面性，从正向来说，它可以引导社会文明风尚的形成（垃圾分类），从反向来说则会产生吉诺维西效应，体现在当下即是“扶不扶”的道德问题。

第五章喜好——“一个诉讼律师的首要任务就是要让陪审团喜欢他的客户”

①“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，好的，我就是这么庸俗，选择好看的皮囊。拥有美丽的外表往往会更具说服力，在此，很抱歉，马云先生很不幸成为我的反面例子。

②人与人之间的相似性往往会拉近彼此之间的距离。举一个我自身的例子，我曾经去银行买理财产品，那儿的负责人就会笑眯眯地跟你聊，你是什么学校什么专业的啊？当时就含糊地回答了下，我是XX学校经管的。然后他就说，这么巧的吗？我妻子之前也是你们学校会计专业的。然而很尴尬，我们学校从来没有过会计专业······

第六章权威

举个最简单的例子，老师布置的作业你会完成，而学委布置的你不一定理会。

权威可以在衣着方面体现：变色龙，推荐一部剧《妙警神探》

权威还可以体现在我们的外部标志：车、表、包

第七章短缺——“爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去他”

①数量有限，先到先得（供不应求，自由选择受限）饥荒

②越禁忌越好奇：亚当与夏娃罗密欧与朱丽叶