具备能力、提升水平、创造价值

不仅是个人从商、企业经营的必须

亦是人存于天地间重要意义所在

人活着就是销售自己的一生

销售人员能力的提升须靠日积月累

阅读就是一个方便高效的手段

享知道按照销售核心知识与核心技能

对重点书籍进行价值分类

分享国内外大师的经典著作

奉献精品中的精品

01

《定位：争夺用户心智的战争》

有史以来对美国营销影响最大的观念

定位改观了人们“满足需求”的营销认识

开创了“胜出竞争”的营销之道

本书详细的阐述了“定位”观念的产生

深入剖析了无法赢得顾客的真正原因

给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道

是商业人士的必读之作

02

《抢单手记：销售就是要搞定人》

案例加评论，精彩展现一名销售总经理的销售篇章

融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体

全面向读者展示了销售职场的决胜技巧

充分展示在人生逆境中的取胜之道

深度解读本土商业环境中的销售规则和技巧

借鉴作者多年商场上的血汗经验

对广大销售职场人员具有实际的指导意义

03

《叶云燕：给成交一个理由》

本书曾获得中国平安董事长马明哲推荐

保险行业的神话缔造者，21年销售经验倾囊相授

千万年薪“女神”的成长路径和成功范例

手把手教你复制成功，用服务前端的经验阐述

个人品牌如何建立？千人团队如何管理

对成千上万销售人和创业者来说

这是一次营销面授，是一次自我精进的过程

是优秀保险人多年累积的经验宝典

04

《绝对成交话术内训手册》

《影响力》之后最新最权威的销售培训教材

本书首创RAIN模式，极速解除客户抗拒点

迅速和对方取得再次约见的机会

教你学会电话陌拜并成功挖掘潜在需求

愉快应对客户的价格异议，每一段话

都能为你寻找新的潜在顾客

赢得新客户和增加销售量的机会

05

《10年畅销：攻心式销售超值白金版》

本书创新提出极具实践性的“攻心式销售”

8大原则以及13个核心概念

团队须用“以顾客为中心”的思路武装自己

要情景对话，不要销售简报

要提出问题，不要一味发表己见

要着眼于解决方案，不要只注重关系

要追随决策者，不要围着产品使用者打转

要强调产品如何使用，不要只描述特征

要以销售胜利为目的，不要只装做忙碌

要遵循买方时间表，不要只考虑己方日程

要授权于买家，不要让他们被销售

为销售人员提供赢得线上消费者的最新策略

最终帮你打造消费者无法抗拒的尊享体验

06

《顾问式销售》

提问题：从“您要买什么”到“您需要什么”

给答案：从“我们卖什么”到“我们推荐什么”

讲方法：从“谈生意”到“谈感情”

本书顾问式销售战略落实为具体的行动

全面阐述打造一支高效的顾问式销售团队

剖析了大量成败案例，从实战的角度出发

诠释了顾问式销售团队组织设计

成长管理、运作机制、冲突管理、绩效管理

案例丰富，框架清晰，语言流畅，通俗易懂

07

《大订单销售训练手册：销售巨人》

哈斯韦特公司的创始人尼尔·雷克汉姆

研究提高销售效率和成功率的先驱者

成功地将研究和分析方法引入销售管理视野

是公认的成功销售先锋，受到全球赞誉

成功开发了SPIN销售模式

奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位

已经得到了世界强企业的认可和推崇

08

《销售圣经：终极销售资源》

它是每个销售人员的案头必备宝典

也是销售人员应该拥有的10本书之一

杰弗里·吉特默的销售艺术

帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风

绝佳的案例、精彩的分析

诸多行之有效的方法和技巧能够提高销售

赢得顾客的忠诚

并采取行之有效的方法完成计划、跟进执行工作

09

《万里依然：我把一切告诉你》

成功时什么都没学到，失败时才真正学到本事

而且只有失败时，才能检验一个人的成色

一本被誉为“资治通鉴”式的职场、商战小说

职场和创业必经的那些事在书中清晰上演

职场的精明博弈、销售的诡诈百出

商场的为贾之道、商战精髓

正反双方互搏的实战分析

精彩绝伦的商业策划

现看现用的谈判谋略

剑走偏锋的思维模式及百用百灵的速学理论

作者倾囊奉出

东家邦

享知道音频课程彩蛋

百万畅销书作者、年签单超6亿销售大神倪建伟，把自己20多年的实战经验打磨成60节在线课程《顶级销售·实战指南》，帮你从零掌握销售工作全部核心能力，让业绩翻倍提升。

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对于销售岗位没有任何经验的销售菜鸟

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