现如今，不少普通人可以通过视频流量的红利，在网络上迅速走红，由此也让很多人争相效仿，但网红的宿命是来的快，去的也快，如何跳出这样的怪圈？如何延续个人的影响力？

主持人：赵总给我们简单介绍一下，就是咱们公司目前主要是做哪方面的一些业务？

赵昕：如果简单的用一句话来说，这个公司的业务就是，打造个人的品牌，或者用现在更流行一点的话叫做，打造个人的IP，IP属性。这就是公司现在做的所有的事情，当然我们的人群基本上就是针对两类人群，第一个就是职场人，你比如说我们在汽车行业整个后市场，那这里面其实有大量的职业经理人，那这些人有一部分人，是具备打造个人品牌的价值，他通过打造个人品牌。第一个，他自己可以形成一个影响力和一个升值；第二个，通过个人影响到这个团队，影响到公司的影响力。那还一部分就是企业家，就老板作为品牌，目前我们后市场我观察到的，像快准的蒋仁海，当然我跟他没有接触过，但是我看到各种新闻，我就有感觉，就是大家在这个行业里，对蒋仁海的这个熟知度很高，因为他经常出现在各种地方，那其实大家会把蒋仁海跟快准化为一个等号，就像德云社跟郭德纲一样，我们公司就是依赖于这么一个逻辑。

主持人：刚才你提到就是，咱们的客户群体主要是分为两类；一类是那个职业经理人，一类是那个企业家比较多一点，那么这块业务是刚刚开始，还是已经做了一段时间了？

赵昕：已经做了一段时间了，为什么我会做这个事情，就是我当时最早是在4S店体系，我也是这个职业经理人，那后来是在这个广汇做区域的高管，然后后来自己出来之后就开始创业，创业的话做咨询，汽车后市场的咨询，其实很广。

主持人：对。

赵昕：非常多。那我们其实只聚焦了一块，就是管理咨询和门店运营。其实门店运营也属于管理咨询的一个分支吧我觉得。

主持人：对。

赵昕：然后做了几年之后，就后来慢慢就发现，几个同行里面的人吃饭，他们开玩笑，东道主介绍我的时候就讲，这是赵昕赵老师，做咨询的，他们公司叫那个什么赋，赋什么。然后他就想了两遍没想起来，这已经其实，跟我已经是两三年的朋友了，就是这里面我才开始意识到，这里面产生了一个非常有意思的事情叫什么呢？就是个人品牌，在我们这种特殊行业里面，个人品牌还强于这个，我们注册的那个品牌“赋吾道”，其实现在很多包括我的客户，老客户很多人不知道赋吾道，或者他知道你有一个公司叫什么什么，但他们并没有很深刻的意识，但他对于赵昕这个品牌，对于赵昕这个，个人的这个IP，他们是很认可。包括做各种业务，赵昕老师的那个公司他会承接这一块，甚至有些就直接说，赵昕老师的那工作室他会承接这一块，慢慢地接收到这些反馈之后，我就开始思考一个问题，那后市场，汽车后市场的品牌感其实很弱。那我也在汽车后市场，我也作为其中的一员，开始慢慢地有了自己在这个行业的一些声音，和对自己的一些观点，其实我觉得我的天资，或者说基础都不算特别好，但是在这个过程中，前期无意中期后来有点意识去打造，慢慢地到今天也形成了一定的个人IP，个人影响力，那这种模式它具不具备可复制性。首先我们要想它复制有没有价值，比如说一个经销商，卖机油的区域经销商，我在跑市场的时候，发现除了拿授权牌的时候，知道这个区域经销商是哪家公司之外，一般都是认老板，那别人就会讲，这个陈总那个吴总，他们认的是个人，那其实就已经是一个，个人IP的一个萌芽状态。但是我们并没有，就是整个行业来讲，就整体来讲吧，可能局部有一些我不知道的，但是整个行业来讲，我觉得有很多人没有去刻意把这个点放大，其实这个点放大了，那它就会产生价值，产生什么价值呢？还是以这个油品经销商为例，如果你这个人变成了一个强的一个IP，别人对你的记犹度有认可，就像我们讲品牌，商业品牌，为什么品牌是降低客户的选择，增加客户的信赖，这是最简单的一个东西。那如果说一个人的名气足够大的时候，其实客户的依赖和选择也会变小。虽然我并不认识蒋仁海，他其实他去参加很多那个宣传，我相信都是付费的，都是付了一定的广告费的，那为什么他还愿意做一个CEO，已经很忙的情况下，还愿意在各个地方去发表自己的观点，对行业的一些态度，就是从底层逻辑来讲，跟我想象的这一块，我觉得是有一定的共性的，这是我的一个个人一个理解。

主持人：确实我们看到，在这个汽车后市场行业，我们看到很多一些那个老板，原来都不愿意露面的，但是随着这几年个人IP的这种兴起，也愿意从幕后走到台前，到处宣讲因为很多企业会从成本去考虑，比方说让一个职业经理人去站台，有可能过两年离职。

赵昕：对，风险又在。

主持人：对对对。可能也有会出于一些那个，流量成本的一些考虑，因为老板是不可能随意去离职的。

赵昕：对。

主持人：所以说他是跟企业是捆绑的，他的那个角色的认知，是始终是保持统一的。

赵昕：对。

主持人：这几年你是这个符号，过几年还是。因为职业经理人有可能是这几年是在A公司，过几年到B公司，那么用户就是对他的一些角色的认知，需要重新再认识一遍。这个企业家是一个比较好的群体，另外就是我们在进行个人IP的打造，它通常分为几个步骤：第一个是先筛选人群哪些特质的人群，适合做一些IP的打造，能不能请赵老师给我们分享一下，就是咱们在进行用户筛选的时候，会哪些特质是，比较咱们觉得是可挖掘的一些对象？

赵昕：打造个人IP大前提就是，首先他要TOC，就是不管是他是职业经理人也好，还是他企业家也好，他生产出来的产品，一定是要客户能够直接消费的。然后第二类人群就是企业家，企业家都可以加上第一个标准就是TOC的企业家，其实规模不是绝对的，但是在呢我们的思考上，我们会去参考，因为如果你做得过小的话，你是不是有培养价值，也并不是绝对没有，我看到了你的潜力，我会觉得那可以打造，那如果只是很多这种很小的企业家，自己的战略目标，管理目标都不清晰的情况下，你再把你一部分精力抽出来去打造个人IP，没有意义，你不如把自己该经营的那些事情先把它做好，把自己的基本功做好了，我会觉得更多的是那种在上升期的或者在喷发期的企业，我定义的喷发期的企业，就是他已经过了打基础的一个阶段，从0到1的问题他解决了，我是想从1到N。复制到更多的地方去的时候，我需要推广，就这个阶段打造个人IP是非常好的，因为如果再到成熟阶段，其实你打造个人IP就显得变成锦上添花，因为在成熟阶段的话，你的企业品牌可能就已经形成了，这个时候无论是谁来代言这个品牌，都能产生到一定的效果，所以第一类企业家我觉得整体都适合，但是会稍微细分一下。然后第二类就是职业经理人，因为职业经理人一定面临一个不稳定性，那我们这个事情两个维度来看，虽然我自己也是一个老板，我很坦然的，我不跟员工谈忠诚，我也不跟员工谈感恩，你来我这里工作帮我解决了问题，我发薪水给你，不存在谁感恩谁的问题。

主持人：对。

赵昕：对。这就是一个工作，也不需要对我忠诚，如果你觉得我这里有价值，继续做，没有价值有更好的地方，真正更好的而不是那种假的，我会送你去，我觉得老板对职业经理人的一个定位，那这里面就会涉及到一个独立的问题，就是职业经理人抛开企业的这个因素来讲，我们把每一个职业经理人，看成一个独立的个体的时候，那我会认为所有TOC端的职业经理人都适合打造个人IP，就你不用考虑，我们先不讨论企业因素，我现在在张三公司上班明天在李四，我们不考虑这个因素，那所有的人都适合打造，就像我自己打造的时候一样，打造自己个人IP的时候一样，别人只认赵昕，并不会认你后面的赋吾道这个公司，这个是非常适用的。

主持人：这里面就是有一个问题，就是说职业经理人去打造那个个人IP的时候，那这个钱谁来出呢？

赵昕：就是打造IP这个费用，我觉得从逻辑上来应该是由自己出的，因为IP是终身跟着你走，而且有一些IP打造一次用一辈子。这所以这个钱是应该自己出的，但是如果说你真的跟企业产生了联动，你真的因为你的个人IP的成长，把你的企业的业务，不管是实际的可肉眼可见的业务，还是说软性的一些业务，起到了帮助作用，那这个时候我觉得作为这个职业经理人和老板，都应该去评估这里面的价值，最简单的办法就是，如果我打造好了自己的IP，我直接开一个直播带货，就带自己公司的产品，那很简单，卖了多少钱。那还有一部分他是可能没有这么好量化的，就是不是肉眼可见，但它确确实实帮助了企业，去达成一些影响力或者说促进了一些业务，那这个时候务虚，就比较考验人，那比较考验老板，我怎么去评估。

主持人：因为那个赵老师也在这个汽车后场待了很多年，您会怎么看待现在这个，汽车后市场这个环境，就是对于一些门店它是处于怎样的一个阶段？

赵昕：我觉得是冲击是绝对有的，在这个后市场的每一个人，这种无形的商业冲击都能感觉得到。但是呢，没有一个标准可以告诉大家，不管是通过赵老师也好，还是通过李老师也好，给大家一条方法，让大家全国的汽车后市场都解决问题，每个门店都解决，这是不可能的。我经常喜欢讲的一句口头禅，跟门店讲就是，有钱，有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。我觉得汽车后市场整体的判断，我会觉得不好，就整个大环境不好，但是呢还是能挣到钱，而且确实我们看到，还是有很多同行，他就是维修厂，我们就单聊维修厂，他也挣到了钱，但是他是什么，他就是靠这个基本功，是这个我觉得是第一点，定位，然后把自己的基本功做扎实。然后第二点的话往后看一点，做一年看三年想五年，但我觉得这个大家不要把这个事情想的这么绝对化，就三年五年我觉得只是一个相对的数字，因为每个人都会不一样，尤其是我看这两天我看新闻，途虎腾讯都挺热闹的，那这些事情是不是大家鼓吹的那样，不要管这些，沉下心来把自己门店的事情做好就行了，不行，如果你闭目不去看那些，我觉得你门店的事情你没有做好，因为你在做好自己门店的事情，并不是狭义的认为，我只是把门店的每天的日常经营做好，其实还有对外部环境的判断呢。就是第三点就是，从我目前的