去年年末大促中，最令人印象深刻的营销案例当属故宫口红。这款在朋友圈刷屏的口红，不仅疯卖了约11万支，还再次带火了故宫文化创意馆这个品牌。高品质的创意，网红美图的加持以及社交化传播都为营销的成功奠定了基础，不过其成功的关键还在于整个营销过程始终围绕着目标受众群来做，并保持着很高的TA浓度。

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在茫茫人海中找到精准的目标受众，并以TA浓度为指导优化营销策划，是让营销活动更具转化，更有价值的做法。正因为此，在很长一段时间里，数字营销市场把DMP当作一种寻找潜客的黑科技，并抱有难以想象的热情。

在实践中，DMP也并没有让品牌失望。这使得DMP在营销过程中从重要变得必要!根据AdvertiserPerceptions发布年第三季度DMP报告显示，品牌主们对使用DMP后的效果很满意。一线大品牌也纷纷开始建立自己的DMP，比如高露洁、长城汽车等品牌选择与数据服务商进行合作，快速搭建并使用DMP。

为营销增长而生的DMP

在这个流量贵如油的时代，我们更加需要用聪明的方式促进营销增长。如何让“广而告之”变成“私人定制”，锁定高转化人群，这就需要DMP的加入。

DMP(DataManagementPlatform)的应用，一方面可以帮助品牌通过用户数据洞察深层次挖掘目标消费者的需求和偏好，有针对性地制定营销策略；另一方面可以作为营销数据统计和分析的工具，方便品牌对营销环节进行及时的监测和调整，以提升渠道投放效率，从而带来增长。

“数据已经成为了品牌的核心资产之一，在数据中挖掘价值，是实现营销升级的重要环节，而这其中，DMP是一件强有力的工具。”个灯高级产品总监赵天宸说。个灯是个推旗下精准营销产品，专注于提供DMP数据服务。个灯在实践过程中发现，不同的品牌需求不同，因此DMP的作用也不尽相同。赵天宸说：“品牌只有结合自己的实际业务进行数据系统建设，建立数据思维，才能真正在战略决策中先人一步，实现营销价值最大化。”

新品牌的营销向导

众里寻“TA”千百度

市场开拓期的品牌做营销一般都会先设法找到最容易接受自己产品的那一部分消费者，然后再通过这部分人群逐渐扩大影响力。这里有两个问题需要解决：什么样的人是最容易接受产品的人群？这些目标用户怎么找？

什么样的人是最容易接受产品的人群？

这个问题传统地解法，要么依靠品牌总监的头脑和经验，要么依靠咨询公司的调研报告。这些方式有一定的可行性，但也存在着弊端，比如调研成本高，信息不对称，目标用户不够精准等。

在大数据时代，品牌拥有订单信息、CRM信息，以及广告信息，对这些信息进行分析，可以发现目标消费者的某些共有特征和标签，通过这些特征和标签，品牌可以更精准地找到潜在受众。但是，这些数据信息来源分散，特点各异，不成体系，品牌方如何打通这些数据，深入洞察消费行为，从而全方位“解码”目标消费者的需求和喜好，这就需要用到DMP数据管理平台。

个灯DMP曾对某快销品牌大促期间的消费人群进行分析，形成了5种目标消费者画像：进阶白领、品质生活追求者、精明购物人群、宅一族、时尚大学生。品牌主可以根据这些画像，更好地了解目标消费群体，建立与消费者之间有效的沟通机制，让该快销品牌在同质化程度高的市场环境下，抓住目标用户的需求痛点，进行场景化互动式的营销，让品牌形象深入人心。

个灯可视化用户分析界面---种子用户聚类分层

新品牌往哪里找目标用户？

在明确目标用户有哪些特征以后，新品牌还会遇到一个棘手的问题，我的客户储备不够多怎么办？去哪里找这些目标用户？

个灯DMP定制化建模服务可针对种子用户进行聚类分析，再通过look-alike模型定向寻找更广泛的目标群体，帮助新品牌进行用户的深度挖掘，为市场拓展奠定用户基础。

老品牌的技术顾问

锁定“TA”精准投放

对于成熟品牌来说，在市场中经营多年，已经有一套行之有效地营销法则。而引入DMP，则可以帮助品牌在以往的经验上加上科技的力量，让营销投放更加的科学，效果更加出众。

这也是一线大品牌开始重视DMP建设的原因之一。正如高露洁大中华区市场总监RaniAIHajji所说：“DMP是一种创新的品牌营销方式。它能够为我们提供精准的用户洞察，帮助我们优化广告投放等方面的营销决策。”

个灯DMP通过足够丰富的一手数据与各方数据进行匹配筛选，生成丰富的用户标签，包括用户属性特征、用户兴趣特征、用户场景特征等。更多维度的人群标签分类，带来的是更精细化的目标群体和投放方式的组合。

有了精准的用户画像后，个灯DMP推出了独创的“子弹夹”模式助力品牌广告投放，实现按需投放和曝光。个灯“媒体初选-广告试投-数据反馈-优化调整”的流程设计，既能帮助品牌结合价格等因素选择合适的投放媒体，也能通过日报、多维分析、异常流量警报等方式，带给广告主充分的投放反馈，及时调整投放策略。

个灯“子弹夹”投放模式

以某母婴品牌的线上推广为例，个灯DMP根据标签初步构建起了母婴行业的样本库，可对应备孕、孕期以及0-3岁小孩父母等特征人群。个灯DMP能够对精准母婴需求以及泛母婴需求分别进行覆盖，并对各个线上渠道的流量进行TA浓度检测，确保优质渠道获得更高的投放权重，提升投放效率。

随着社交媒体的发展，品牌还会通过网红、KOL等社交渠道与消费者互动，做到带货和口碑宣传二合一。不过，网红和KOL的选择也很有讲究，如果选择不当，不仅不能带来转化，还会对品牌造成一定的负面影响。比如，前段时间网红Papi酱代言了瑞士积家手表，虽然广告视频仅一天的阅读量就达到了6万，效果比赵薇代言广告要好。但是，业界也有质疑之声，认为对于积家手表主要买家——高消费人群来说，触达效果一般，且这么做显得有点“降格调”。

个灯的DMP服务能帮助品牌从流量、效果和TA浓度等指标优选渠道。以KOL选择为例，个灯DMP可以将品牌目标用户的洞察与KOL的三方数据进行综合分析，根据目标用户的偏好进行KOL的匹配，帮助品牌优选TA浓度高，转化好的渠道。

大品牌都说好的DMP免费试用

说了这么多，DMP的重要性不言而喻，但是什么样的DMP产品才能称得上优秀？这个问题的答案却千人千面，只能说适合才是最好的。

但是在实际操作中，选择合适的DMP产品却是一件困难的事情：首先，DMP建设周期长；其次，DMP的建设成本比较高；再次，影响DMP产品效果的因素有很多，需要不断地迭代和调试。因此品牌在选择时，往往只能通过行业内口碑相传，无法试用体验。

为了让更多品牌亲身感受DMP的效果，个灯DMP推出限时免费试用活动。现在报名参加，可免费享受一线大牌用了都说好的DMP服务，帮助品牌在茫茫人海中找到那个“TA”。

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