与最聪明的人共同进化!

读这本书，越读越觉得是一本描述人性与心理的书，书中讲了很多有趣的故事。

1、动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物的这种机械反应在人类身上也有。当某一个触发特征出现时，我们会不假思索得做出相应反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。

举例：为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空：为什么房地产商在售楼时，会带顾客去看没人会买的破房子？为什么汽车经销商在顾客掏钱买车后才会建议顾客购买各种配件？

2、人喜欢做事有个理由，在这样的固定行为模式下，我们要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

3、文明的进步，就是恩门在不假思索中可以做的事情越来越多。

4、我们身边最有影响力武器之一是互惠原理：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。

互惠原理适用于强加的恩惠，它允许这样的情况发生：一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

著名的人类学家马塞尔.莫斯在描述人类文化围绕赠礼过程的社会压力时说：“人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的义务。”

互惠过程中，倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。

5、承诺和一致

一开始就拒绝，比最后反悔要容易。______达.芬奇

人人都有一种言行一致的愿景，同时也显得言行一致，我们会想方设法得以行为证明自己先前的决定是正确的自己。

一旦作出艰难的选择，人就很乐意相信自己的选择是对了。不仅赌马客们是这样，事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做的没错。

心理学家早就认识到承诺和一致原理对人的行为有着强大的指引力量。

保持并显得前后一致的动力，是一种威力巨大的社会影响武器，它经常令我们做出明显有违自己最佳利益的行为来。

在大多数环境下，言行一致都是很有价值也很合适的。依照人们的普遍感觉，言行不一是一种不可取的人格特征。信仰、言语和信我给前后不一的人，会被看成脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

在接受琐碎请求时，务必小心谨慎。因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不仅能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求不相关的事情。

6、定下目标，把它卸下来。不管你的目标是什么，关键是你定了这个目标，这样你就有了努力的方向。接着，把它写出来。把东西卸下来，有种神奇的力量。所以，定下目标，把他写下来。等你达到了这个目标，再定另一个，也写下来。你就会进步神速。

7、每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。前后一致是一种很好的个人特点，不具备这一特点的人，则被视为浮躁、多变、优柔寡断、糊涂、欠缺稳定。

8、不要为错误的承诺寻找坚持的理由。心理学证据表示，面对一样的东西，我们总是先体验到感觉，经过短暂的一瞬间之后，才能将其理性化。

9、社会认同

在人人想法差不多的地方，没人会想太多。______沃尔特.李普曼

一般情况下，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有肯呢个觉得别人的行为是正确的。

10、社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做菜合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

我们经常认为青少年思想叛逆而独立。然而，我们必须认识到，这种态度只针对家长。在同龄人群体里，青少年同样要根据社会认同来判断自己怎样做才合适。

11、影响力最强的领导者是那些知道怎么安排群体内部条件，让社会认同原理朝着对自己有利方向发挥作用的人。

领导者真正的天赋体现在他意识到了个人领导的局限之处：没有哪个领导者能单枪匹马地说服群体里的所有成员，然而，一个强有力的领导者应该能说服群体里占相当大比例的一部分成员。