HYPEBEAST十分荣幸能与普华永道旗下咨询公司Strategy携手发布这份《街头时尚影响力报告》。

这份《街头时尚影响力报告》的初衷源自一个简单的想法：定义街头服饰。因为街头服饰仍是一个相对较新的市场，围绕街头服装的深入报道和分析也很有限。HYPEBEAST希望能通过这次与Strategy＆的密切合作来弥合信息差距。

该报告更加仔细地观察街头服饰是如何从产品、市场以及销售方面影响了时尚行业,并形成了一个以数据为支撑的街头服装市场全面概述。我们希望通过这份报告与业界人士一同来探讨和研究街头服饰是如何从创意到营销等多个方面影响了时尚行业的。

本报告分为四部分：

《街头时尚的定义》详细介绍了街头服饰的起源以及文化组成；《街头时尚调查》汇报了街头服饰消费群体的消费习惯及偏好；《街头时尚如何沟通？》追溯了街头服饰消费者与品牌之间的沟通循环；《街头时尚如何销售？》剖析了街头服饰直面消费群体的零售模式。

该报告还包括了对业内先驱们的采访：

fragmentdesign的创始人藤原浩(HiroshiFujiwara)；

RimowaCEOAlexandreArnault；

当代艺术家DanielArsham；

以及StockX的创始人JoshLuber。

INTRO

报告的研究方法包含消费者调查以及行业内部调查：

?共收集了40,份答卷。?大部分消费者答卷收集于以下地区：北美、欧洲、韩国、日本和中国。消费者调查问卷以六种语言分发:英语、法语、日语、简体中文、繁体中文和韩语。?面向行业的问卷收集了来自时尚品牌及公司的份答卷。

报告节选：

?三分之二的受访者表示，街头服饰永远不会过时。?$-$美元的定价，是街头服饰的最佳价位。?受访者表示，每月在街头服饰上的支出比其余品类的服饰高出至多5倍。?互联网和实体店是最受顾客欢迎的消费渠道，远高于实体或线上零售商。?音乐人成为街头品牌消费领域最可信的标志性消费者，远高于业内人士、名人以及社交媒体意见领袖。?62%的受访者表示，球鞋是他们最喜欢的产品，超过T-Shirt、卫衣以及配饰。?第三性别消费者的平均支出显著高于女性以及男性消费者。?韩国和中国的受访者在街头服饰上的平均月支出最高。?日本消费者平均为每件产品的支出金额最高。?受访者认为品牌最具决定性的因素依次是：产品质量以及设计、品牌价值、品牌创意总监；社交媒体的影响力远远落后。?受访者认为产品的实用性和多样性是最重要的因素，适用于网上购物及实体店消费。?半数的受访者愿意参与新品发布的排队，另有1/4的受访者会考虑这么做。?半数的受访者表示，他们可能会因为某品牌代表的不当行为而放弃这个品牌，而行业内的受访者低估了消费者做出这个决定的可能性。

SUMMARY

以下文字节选自《街头服饰影响力报告》。该报告采用了两种数据收集方式：我们的顾客调查以及行业调查。如想了解完整信息，可点击阅读原文。

街头服饰是如何

重新定义「独特性」的？

在「街头服饰」这个专有名词被正式创造出来之前，街头服饰的风格已经通过城市街头的小型聚会而流行起来。加入喜欢街头服饰的群体并不困难，有时甚至只是一个简单的点头或者眼神交流，比如你注意到身边走过的人所穿的球鞋，而他也看到你的鞋时。虽然在富人区也有着类似的现象——只不过被「检验」的物品被换成了最奢侈的手袋。

「对街头服饰的简单定义，低估了其近乎轻易就颠覆了传统时尚体系的重要特征：街头服饰属性中的「独特性」。」

简而概之，街头服饰是备受追捧的日常穿着：T恤、帽衫以及球鞋。然而这种对街头服饰的简单定义，低估了其近乎轻易就颠覆了传统时尚体系的重要特征：街头服饰属性中的「独特性」。

无论是传统时装屋抑或是街头服饰，都依赖于其所处文化中所代表的身份象征及地位来拉动消费需求。然而，一如《街头服饰影响力报告》展现的，休闲服装和社会群体的推动，已经成为巩固街头服饰主导地位的重要因素。

传统的奢侈品牌保持其独特性大都依靠于高价位门槛，而街头服饰的独特性来自于其「信息鸿沟」。早期的街头品牌，只有少部分人群知道应该购买什么，而知道购买渠道的人更是凤毛麟角。由「内行人」来制定规则的游戏模式更容易让这个行业提升至「奢侈品」的级别。

「传统的奢侈品牌保持其独特性大都依靠于高价位门槛，而街头服饰的独特性来自于其『信息鸿沟』」

街头服饰成为泛潮流趋势的一支解毒剂，来源于其他非主流文化，如滑板、冲浪与Hip-Hop文化。它也为一个从未「被许可」表现得时尚的群体打开了大门：男性。

解读零售

这场诞生于地下的运动迅速蔓延至城市的主要街区，并解放了时尚世界渴望而不可得的东西：创新。这场运动影响了这个传统行业的方方面面：创意开发、市场以及销售等等…

街头服饰与消费者之间的联系十分紧密，并完成了这个行业翘首以盼的转变：一种直面消费者的销售模式因此建立。许多街头品牌的商品只能通过「Drop」的模式来被直接消费：消费者在某一特定时间聚集在线上或者线下的某个「商店」来进行购买行为。

「Drop」的销售模式，利用了商品供需的杠杆原理，刻意控制商品的产量来达到提升商品价值的目的，促成了快速成长的二级市场。二级市场对于街头服饰的运营十分重要，它成为衡量一个街头品牌成功与否的简单标尺：越有价值的商品，转售价格就越高。

「球鞋和其他高需求产品近乎有着永远且不分季节的价值，远超其余许多短命的时尚趋势。」

二级市场的透明使得街头品牌不得不基于一个较为纯粹的供需平衡上运作。如果运营得当，一个品牌会利用有限的发售量来控制商品始终供不应求，而其在二级市场上的高价转售则会促生更大的需求。

其结果就是，促成了一个比肩当代艺术收藏品，或是奢侈品的市场，只不过其中的钻石被置换成了球鞋。球鞋和其他高需求产品近乎有着永远且不分季节的价值，远超其余许多短命的时尚趋势。

顾客消费能力解读

街头服饰的消费推动力来源于其精神内核。核心的街头服饰客群消费能力有限，而他们拥有的则是一种能创造出远超金钱所能塑造的风格的能力——可依赖性。

大多数的时尚品牌每隔几年都需要用大量的精力重新定义自身以保持其与消费者的联系，街头品牌则有机地通过贴近底层而解决这一难题。因此，越来越多的传统时装屋都开始尝试这种街头服饰特有的风格。

无与伦比的「酷」和实用性促使街头服饰在很大的价格区间内都能快速占有市场。对于制定了正确决策的品牌来说，成功占领这个市场的利润将会非常高。

做到这一点并非易事。街头服饰的追随者们大都年轻、机警且嗅觉敏锐。他们对于品牌的要求之高，至于能够一眼看穿那些企图利用他们热衷文化的「文化秃鹰」们。街头潮流的拥趸们能够使用其斗争工具——社交媒体，来为其观点发声，以至于明显地影响了潮流趋势。

「时尚行业的变革通常都是自上而下的：从业者们决定着最新款式和消费趋势，而街头文化则颠覆了这一模式：一种更平和、更民主的姿态。」

街头品牌的消费者们和行业的从业者一样有权力决定流行的趋势。时尚行业的变革通常都是自上而下的，从业者们决定着最新款式和消费趋势，而街头文化则颠覆了这一模式：一种更平和、更民主的姿态。

影响力解读

「街头品牌的消费者们总是怀有质疑的态度，这促成了可信度和创造性成为衡量公司的标准，并且也是街头品牌消费者信任创造者的原因。」

街头品牌的消费者们总是怀有质疑的态度，这促成了可信度和创造性成为衡量公司的标准。并且也是街头品牌消费者信任创造者的原因——调查显示，音乐人成为街头品牌消费领域最可信的标志性消费者，远高于业内人士。

街头服饰的趋势不断改变，直到今天，街头服饰出现了更广阔的前景，在中国和韩国等新兴的国际市场，推动街头服饰发展的关键元素也发生了改变。与此同时，亚洲消费者的平均消费能力也都高于西方世界的消费者。目前为止，报告显示日本消费者的消费能力在世界范围内首屈一指。

从奢侈品到小型零售品牌，越来越多的品牌将街头服饰纳入其业务范围内。为某特定人群生产T恤的现象演变至如今，该理念已经广泛地被更多公司采用，并凭此吸纳更多的消费客群。尽管对于这类风格的解读广泛而多样，街头服饰的原始风格依然存在，并且成为面向更广大市场波动影响的推进力。

领域解读

这些内核依存于社会群体化的、可靠性的以及对传统文化权威的驳斥。存在于传统时尚行业与当代街头服饰行业间的区别，不在于商品的不同，而在于行业品味形成的驱动者。

最终，推动街头品牌发展的因素是在时尚行业从未出现过的：男性展示出了他们对于时尚的兴趣，休闲服饰占据了前排，奢侈品精英们不得不适应大众口味的转变。

这些转变不止于时尚领域，街头服饰受到的推动力极为简单：在T恤上写一个字即可。这种思想与推动HipHop文化发展的直接表达方式也十分相似，其他音乐领域内的推动力往往都已经形成了外部因素，主导整个行业的工业模式。

「街头服饰并不是时尚行业内部的一股潮流，而是在更广义范围内，促使流行趋势转变的时尚元素。」

街头服饰并不是时尚行业内部的一股潮流，而是在更广义范围内，促使流行趋势转变的时尚元素，这样的转变涵盖了时尚、艺术与音乐。无论与否，球鞋仍然是一个热门趋势，但这并不是重点：思维模式才是支撑着流行文化持续变革的核心助力。

「思维模式才是支撑着流行文化持续变革的核心助力。」

此次HYPEBEAST还采访了fragmentdesign的创始人藤原浩、当代艺术家DanielArsham、StockX的创始人JoshLuber、RimowaCEOAlexandreArnault，想要知道更多他们对街头时尚的理解和看法，还请持续