当下的职场，内卷特别严重，经常听到有人下岗失业。“中年危机”是经常被提及的话题。很多人抱怨工作难找，能找到的只有一些销售岗位。一听这话我就呵呵了。你以为销售岗位是人人都能做得好的吗？看起来入职门槛不高，实际上对知识面、软技能和硬技能的要求特别多。尤其是有一些有技术含量的B2B的销售岗位，如果没有过硬的学历背景，HR简直连面试你的兴趣都没有。要想成为含金量高的销售，终身学习必不可少。

总是有机构或者企业大学的朋友，希望我给销售人员推荐一些书籍。研究销售理论的大师层出不穷，优秀的销售工具和模板浩如烟海。根据我多年的实践和教学经验，推荐以下7本书，给那些热爱学习的销售精英。

罗伯特·西奥迪尼《影响力》

我曾经写过系列文章，分别讲解《影响力》的六大原则：

快速影响客户的秘诀（1）

快速影响客户的秘诀（2）

快速影响客户的秘诀（3）

2.博恩·崔西《销售中的心理学》

3.兰迪·蔡斯《竞争性销售：如何在B2B市场中胜出》

我写过系列文章，把本书的每一章节，都讲解了一遍。有兴趣的的阅读：

销售失败真的是因为价格吗？

如何避免客户给你挖的坑？

如何在细节中挖掘隐性需求？

4.尼尔·雷克汉姆《销售巨人：大订单销售训练手册》

全球销售研究领域泰斗代表作

大订单销售权威教材，全球销量超万册

个销售实例跟踪研究

超过一半的全球强企业用SPIN来培训他们的销售队伍

作者历时12年，耗资万美元，足迹遍及23个国家，迄今为止全球销售技能训练领域中**的研究成果

SPIN彻底改变了三个与销售有关的领域：

销售工作本身。SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户采购决策时间较长、参与决策人数较多、决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比较大的产品销售，都适用SPIN。

销售管理。SPIN认为，对销售人员有效的管理不是统计他们拜访客户的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。

销售培训行业。SPIN向传统的“专业销售技能”培训发起了挑战，已经得到了世界强企业的认可和推崇。

5.盖温·肯尼迪《谈判》

如果你觉得读书比较慢，也可以阅读我写的讲解文章（继续更新中）：谈判---如何在博弈中获得更多？（1）

谈判---如何在博弈中获取更多？（2）

谈判（3）：如何让对手降价？

6.乔·吉拉德：《世界上最伟大的销售员：把东西卖给任何人》

本书是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“*伟大的销售员”——乔·吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结，是其所有著作中读者*多、传播*广和*经典的一本。乔·吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。作者通过亲身经历和感人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中*关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书帮助成千上万的读者达到了他们的目标，这不是一本普通的“吉拉德销售圣经”，更是人生之路上的“成功箴言集”。

7.罗伯特·西奥迪尼：《说服》

我制作了《说服》一书中的部分短视频。今后还会抽时间继续探索。感谢支持！

说服技巧1：发挥社会认同的力量（60款说服技巧，必有一款适合你！）

说服技巧2:你肯定听说过，但是效果并不好怎么办？

说服技巧3（这一条管理人员务必要看！）