《影响力》是著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士所作。

1、为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？

2、为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？

3、为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

在美国亚利桑那州有一家印度珠宝店，旅游高峰期时，商店里挤满了客人，绿宝石首饰的质量着实对得住她开的价钱，可就是卖不出去。为了卖掉它们。店主尝试了各种销售技巧：把它们放在更显眼的展示区，试图唤起人们的注意--没用；让销售人员使劲推销--也没有成功。

一天店主因为有事外出，她给负责的售货员潦草地写了一张破罐破摔的字条：本柜的所有物品，价格乘以1/2.本意是哪怕亏本也得把这批货卖出去。几天后她回来了，发现所有的东西都销售一空。当然了，本来她并不吃惊，可随即她发现，由于自己的字迹潦草，雇员把1/2，误当成了2，所有首饰都是按照原价的两倍卖出去的！，这下子，她彻底惊讶了……

本书从心理学上分析了左右人们行为的6种策略或者6种原则，分别是：互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，并且从每一个原则的社会功能来讨论他们，看看顺从专家们如何将其整合到购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中，使之发挥出巨大的力量。

本书中描写的大部分影响力武器，都具备若干相同的要素，一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者借助这些自动影响力武器的威力，这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一个人乖乖就范。

作者通过日常十分普遍、常见的例子，从心理学的角度分析在这些细小的事情上，我们为何、如何走上“顺从”。作者引用例子的都是实际生活中我们经常遇到的事情，而作者也恰能从这些普通不过，我们随时随处的遭遇中总结出影响力的六大原则。正是如此亲切，近在咫尺，却又可以如此抽离，从这些普通例子，看出本质，总结出具有普遍适用性又全面的六大原则。

《影响力》一书被《财富》杂志鼎力推荐的75本商业图书之一，当今社会心理学广为引述的经典著作！今天给大家分享这本书，自己读后真的改变了很多认知，真诚推荐[谢谢]。