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这是奇异博士领读《影响力》这本书的第四篇领读笔记。

今天我们领读的是本书第4章-------社会认同（这是影响力的第三个武器）

这个场景你一定不陌生了，各种网红店排队盛况空前，人们花几个小时排队开始去为买一杯茶，甚至还出现帮排队买奶茶的现象。

为什么会出现这种现象？

要理解这个为什么的问题，我们首先要理解他的本质。

概念：社会认同

社会认同原理：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。

网红店排队，甚至雇佣专人排队，就是应用了社会认同，网红店雇佣人排队，造成产品被疯抢的现象，其余不知道情况的人看到很多人在排队争相购买，就会认为是这个店的产品好，所以才这么多人买，然后自己也加入，别人又因为他的加入而加入。

其他案例：

结婚买钻石随着钻石恒久远，一颗永流传广告的风靡。结婚要送钻石戒指也被赋予了意义，当这个习惯流传开来，由于社会上大部分人都是这样认为的，所以结婚买钻戒来见证爱情成为了必不可缺少的习惯。其实钻石本来就是一块石头，价值并不大，但是由于社会认同，它代表了爱情，但是从你买下它开始，它对于其他人来说基本是没有价值了。基本没人会愿意付钱买你的钻石了。

网店刷好评网店会雇佣人来网店刷评价，刷销量，而我们确实是看销量和评价来决定我们的购买行为的，我们看着畅销10万件，我们就会优先选择，因为大多人都选择了，我们潜意识就会认为产品挺好的。习惯养成当你加入一个爱好的读书的圈子，你会觉得读书是正常，不读书是不正常，慢慢的读书就会成为你的习惯，你也就变成爱读书的人了，这个好习惯就养成了。而如果你周围的人都抽烟，相信我，你不久后也就会染上烟瘾，因为大家都抽烟，你会认为抽烟才是正确的行为，而把他的危害放到一边。在陌生地方选择饭店吃饭我们不知道哪家好吃的时候，我们会看哪家人多，去哪家。宗教仪式

运用1.要和有好习惯的人群在一起，因为群体认同，你也会养成好习惯。2.读好书，这样好的知识才能变成你的观念，因为你是按照观念进行行动的，所以读什么样的书，决定了你成为什么样的人。

今日得到1.社会认同：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。2.看什么样的书，和什么品性的人在一起，能决定你最终能成为什么样的人。

你觉得社会认同还应用在哪方面？欢迎你在留言区分享，与大家一起过过招。